推销员如何避免推销低潮？

就算是再资深的推销员或是业绩一直保持一定水准的推销员，也会发生连续两个月、三个月，业绩持续滑落的情况，这就是一般推销员闻之色变的“推销低潮”。不曾有过的人绝对不相信它的杀伤力有多大，曾经经历过的人则会暗暗祈祷噩梦不要再度来临。

推销低潮，不仅使人精神郁闷，令人丧失冷静，连自己是何许人都会产生怀疑。事实上，发生这样的状况绝对不会是没有原因的，可能是没有开拓的新客户，或者是拜访量不够，也可能是一些自身的原因影响了自己的心情，从而导致推销水准大大下降等等。显而易见，问题出在自己身上，除非是因为重大事故或者生病影响了工作，否则失败的责任绝对是要自己来承担。

有些推销员运气好时，谈上一两回就立即促成，得来太容易的胜利往往容易冲昏推销员的头脑，以为自己已经是个优秀的推销员了，不用再花时间培养新的客户以及维护老客户，等业绩出现断层时，则方寸大乱，不知道如何脱离困局。

像这种情形则是自满与自傲造成的，拜访量不足尚可轻易解决。自满和自傲却像一把双刃剑，在一切顺利是会化为自信，使拜访时更有活力。但当业绩陷入低潮时，它将成为无形的杀手，使一切自我钻研、自我努力化为乌有，业绩平庸，难以向前迈进。

有些推销员不但贩卖一家商品为满足，经常兼卖好几家不同的商品，结果造成贪多嘴不烂，最终将会一无所获。不满现状固然是驱使推销的原动力，但也有火力分散，不易命中靶心的缺点。

再者可能就是推销技巧的问题，有些推销员十分迷信某种推销方法，便一成不变的运用在每一个客户身上，殊不知一成不变久而久之就会磨去原先的魄力和激情，并且什么类型的客户都有，一种方法不可能对所有客户都起作用，所以早晚都会出现推销低潮。

产生推销低潮时，其实也不要灰心，凡事都要看得开些。原一平曾经说过：“人生就是由无数烦恼的串成念珠，达观的人是一边微笑一边去数它”。也许这段时期，正是对自己的销售能力以及拜访活动做个全盘检讨的最佳时机，在下一次重新出发时能更有活力、更有技巧地进行推销。