从“余额亚健康”谈一点消费心理

电信定制手机里有个app叫“电信营业厅”，里面“当前话费”按钮点开后，如果话费偏少就会提示“余额亚健康”，如果剩余话费足够，则会显示“余额健康”，词语组合很妙，妙在如下两点：

词语组合幽默，具有口语的传播性

话费的“余额”，我们的口语习惯大多是与“有”、“没有”或“不足”连接在一起，而“亚健康”原本是用来形容人体大概的健康程度，此处与话费余额组合在一起，略带俏皮，说出来可凸显个人幽默感，所以具有口语传播性。

可激发用户的消费冲动

“亚健康”一词略带贬义，比“健康”差，较“不健康”好，那么是想健康活泼还是病入膏肓，取决于你是否充值。在某些情景下，例如人总有刷牙误吞牙膏、凌波微步踩粑粑，大风天儿报纸糊脸上的时候，倒霉事儿接连发生，你会稍稍怀疑命运是不是在拿着小棍儿逗你，抬手一看手机，哎？“余额亚健康”。。“亚健康”。。。也许已经选择性忽略掉“余额”两个字，那么，之前不好的事情接连发生，现在我要让一件好事发生，那就是充值把这个“亚”字干掉，于是你扯住了命运手里的小棍儿，回首冲它坏坏的一笑。

不要说你是一个理性消费者，一个科学主义者，不信命，那可能是一个长期稳定中的状态，而突然迷瞪一下，短暂的进庙拜个佛，并不能改变信仰。