彭壮：赚钱需要“场”的力量
一、随笔
01
小红书玩自热是怎么回事？
自热，就是用一种特殊的方式把你的帖子的热度搞起来，形成人群效应，增加评论和点赞。
一个新号，一个帖子，本身是不具备触碰平台算法阈值的热度的，所以必须用人为的方式去干预。
直播电商鱼塘起号用托是怎么回事？
很简单，空无一人的直播间，加上了互动的托，可以让你的直播间热闹起来。
托有“衬托”、“烘托”、“托起”之意，能够与主播的话术相呼应，烘托抢购的氛围，激发主播的状态。
02
托的第一个功能，就是氛围组促单功能。
个位数的直播间，托是起号的重要助攻手段（主播能力强的可以不要，新手小白则必须要！）
主播的点对点，不是靠一对一的对话，那样是会吓跑新粉的，实际上靠的是多对一。
你本来想和真人A对话，但是你声东击西，故意和托B对话，你就更容易把停留在直播间看热闹的真人A的互动给炸出来。
一旦一个真人说了第一句话，那么就可以顺理成章的进行拉关注、灯牌以及成交的动作了。
03
托在平台的真正核心功能是——触发推流。
流量的核心是裂变。
付费也好、自然流也好，小红书也好，视频号也好，抖音也好，平台机制都万变不离其宗，必须设置流量裂变的推流机制！
所以任何平台的流量本质都是——裂变流量。
算法是这样裂变推荐流量的：当一个带标签的人小A来到你的直播间并且做了数据，那么抖音会通过他裂变几个人，比如小B小C小D过来。
小B、小C、小D会在近期在同一个直播间待过，而这个直播间我们当然希望是同行的直播间。
搜索文章《彭壮：通过“标签思维”让直播间暴涨100倍的7天起号底层逻辑！》
04
托——指的不仅仅是刷手，还是铁粉、精准流量、超级粉丝、核心人群。
灯牌为什么那么重要？
因为加了灯牌就代表一种铁粉的象征，是潜在客户给你的第一个一毛钱！
有没有发现，你真的播了一段时间之后，真人铁粉也会在无意中变成了你的托，在你的成交环节刚好说了一句促单的话，比如购买后的正面反馈，比如在测试购买环节，刚好有真人互动了“要”
但，那样的不确定性太大，而做生意非常厌恶不确定性！
那么，为什么不把每一轮的每个环节的“托话术”变成一个固定的和确定性的呢？
05
会场销讲、社群销讲、电视购买销讲以及直播间销讲本质上都是销讲，而销讲套路是必须遵从某种必须要遵循的心理学原理的。
一群人在一起的心理学叫做群体心理学，《乌合之众》告诉你，人一旦形成群体 ，不仅智力下降，还会出现迷之自信、情绪激动、容易被误导等特点。
表现出来的无意识的行为特征是：从众、情绪化、非理性、冲动。
看似无组织的、自发的群体行为，其实是群体被操盘者进行了托的带节奏，制造特有的氛围，进行了某种层层递进的情绪引导，就能够巧妙的把众人的行为引导到预先的成交路径上去。
搜索文章：《彭壮：互动层次感——制造期待力度要层层加筹码、情绪也随之递进！》
06
真正厉害的运营型老板，做任何平台，都会懂得把“人工干预”玩到极致！
不懂得“人工干预”，学再多理论也是无法知行合一的。
这个就像一件事情阳的一面和阴的一面，没有小怪兽的凶猛，就衬托不了奥特曼的勇敢。
阳的一面是主播的话术，阴的一面是助攻的话术。
直播间不仅有主播，还有后台，中控就是主播的眼睛和耳朵，可以看到很多主播看不到的东西。
中控要把直播间的另一面把握到位：托的互动、真人标签、卡黄线、直播时长、回复公屏、辅助节奏、补充话术、实时罗盘、违规举牌。
07
一个没有托的直播间，是没有灵魂的直播间，就像郭德纲没有于谦的捧哏，相声也就没有意思了
群体运动的灵魂是什么？
是煽动和带节奏，是一小撮核心的人，去撬动一大批人围观的乌合之众。
不仅是直播间如此，演讲、竞选都是如此，连好声音的观众席也不都是要请拍手观众么？
08
其实氛围感就是一种“场”的力量，类似你进入一个酒吧，一旦进入所有人进入另外一种状态，你如果不够High，反而就显得格格不入了。
“场”的力量，最重要的作用是作用于主播，主播状态好，需要助攻的衬托。
很多主播离开了一个场，就不再有那种感觉了，为什么？
没有了所有配套设置的助攻，所以董宇辉不能离开新东方，因为无形资产的助攻价值巨大。
09
一个人赚钱是非常孤独的，为什么要进入一个社群？
因为人是社会性动物，成群结队是人性。
社群是人的正常发展所必需的，没有一个人可以生活于社群之外。
社群里大家都一起在讨论一样的东西和技巧，比你单纯的看课和学习要快多了，所以在社群里你学习得最快。
一个直播间是一个场，一个帖子是一个场，一个公司也是一个场，一个微信群也是一个场，场的力量需要经营，需要有主角，有配角，有氛围感，有各种配套设施。
要干大事、要赚钱，必须需要一个“场”的力量。
普通人赚钱需要加入一个场，王者赚钱直接创造一个场。
建立一个以自己为中心的强势能量场非一般人 所为，但不管怎么样，都需要一个这场，大家各司其职，大家都有存在感。
二、自律···
三、定投···
———彭壮20240503
