张翔：最好的结盟是利益共同体和命运共同体036孙子兵法

你好，我是张翔。读一本书写一本书概念创始人、实践者、推广者。目前正在一字一句的解读《孙子兵法》。这是读一本书写一本书，第036篇原创文章。

原文：

◎故善用兵者,譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至,击其尾则首至,击其中则首尾俱至。敢问兵可使如率然乎?曰可。夫吴人与越人相恶也,当其同舟而济而遇风,其相救也如左右手。是故方马埋轮,未足恃也;齐勇如一,政之道也;刚柔皆得,地之理也。故善用兵者,携手若使人,不得已也。◎将军之事,静以幽,正以治。
能愚士卒之耳目,使之无知;易其事,革其谋,使人无识;易其居,迂其途,使民不得虑。帅与之期,如登高而去其梯;帅与之深入诸侯之地,而发其机。焚舟破釜,若驱群羊,驱而往,驱而来,莫知所之。聚三军之众,投之于险,此谓将军之事也。

九地之变,屈伸之利,人情之理,不可不察也。


张翔解读：

善于指挥作战的人,能使部队自我策应如同“率然”蛇一样。“率然"是常山地方一种蛇,打它的头部,尾巴就来救应;打它的尾,头就来救应;打它的腰,头尾都来救应。试问:可以使军队象“率然”一样吧？回答:可以。那吴国人和越国人是互相仇视的,但当他们同船渡河而遇上大风时,他们相互救援,就如同人的左右手一样。所以想用缚住马缰（缚马使为方阵，前马后马左马后面后马栓在一起形成方阵）、深埋车轮这种显示死战决心的办法来稳定部队,是靠不住的。要使部队能够齐心协力奋勇作战如同一人,关键在于于用兵的人,能使全军上下携手团结如同一人,这是因为客观形势迫使部队不得不这样。

主持军事行动,要做到考虑谋略沉着冷静而幽深莫测,管理部队公正严明而有条不紊。要能蒙蔽士卒的视听,使他们对于军事行动毫无所知;变更作战部署，改变原定计划,使人无法识破真相；不时变换驻地,故意迂回前进,使人无从推测意图。将帅向军队斌予作战任务,要像使其登高而抽去梯子一样。将帅率领士卒深入诸侯国土,要像弩机发出的箭一样一往无前。对待士卒要能如驱赶羊群一样,赶过去又赶过来,使他们不知道要到哪里去。集结全军,把他们置于险境,这就是统帅军队的要点。

九种地形的应变处置,攻防进退的利害得失,全军上下的心理状态,这些都是作为将帅不能不认真研究和周密考察的。
一、最好的结盟是利益共同体和命运共同体。

世界上最可靠的东西永远是利益。没有永远的敌人，也没用永远的朋友，只有永远的利益。我们谁都可以背叛，可以背叛友情，可以背叛爱情，可以背叛亲情，可以背叛忠诚，可以背叛正义，可以背叛组织，可以背叛信仰，可以背叛祖国，但是永远不会背叛自己的利益。

我们忠于友情，忠于爱情，忠于亲情，忠于忠诚，忠于正义，忠于组织，忠于信仰，忠于祖国，但是最后的最后我们都是在忠于自己的利益。

你给他最大的利益他给你最大的忠诚，你永远给他最大的利益，他就给你永远的忠诚。哪怕他是你的对手，只要你把他绑在自己的战车上，和他结盟，成为利益共同体和命运共同体。

当他和你成为利益共同体和命运共同体，他就不得不帮你。

就像吴国人和越国人虽然互相仇视，但是在同一船上，遇到危险也不得不相互救援。

利益共同体和命运共同体是前面一章提到的无所往和不得已的另一种用法。

把敌人变成朋友。让敌人越来越少，让朋友越来越多。这是消灭敌人最好的办法。

这样就能：
◎齐勇如一，勇者不独进，怯者不独退；
◎强弱并用，刚柔皆得；
◎治众如治寡，斗众如斗争寡。指挥多少人都和一个人一样进退自如，同进同退。

二、将军之事,静以幽,正以治。

将军主持军事行动,要做到考虑谋略沉着冷静而幽深莫测,管理部队公正严明而有条不紊。谋略和管理是将军的两只手。而两只手要做什么，这些核心要学会保密和隐藏战略意图。

让士兵无知、无识、不得虑。去其梯、发其机、莫知所之。

（1）能愚士卒之耳目,使之无知。

曹操曰：愚，误也。民可以乐成，不可与虑始。

让士兵无知，不是愚民，而是保密。老百姓都知道你的你的战略意图了，你就容易被针对，没办法出其不意。

为了保密，你不要告诉老百姓你的战略意图，你只需分享结果给老百姓就行了。

每个人都只需要知道计划的一部分，知道他该知道的。这样才能最大限度的保密。为将者就是掌控全局。

李筌曰：为谋未熟，不令与士卒知之。民可以乐成，不可以谋始。是以先愚其耳目，使其无见识。

杜牧曰：言使军士除将军之令，其他皆不知。如聋如瞽也。

梅尧臣曰：凡军之权谋，可使由之，不可使知之。

（2）易其事,革其谋,使人无识。

随时改变作战部署，更新谋略，让人无法识破机关。

虽然随时更新和改变作战部署让人看不透，但是也会存在成本问题。朝令夕改容易民怨沸腾。

所以，王皙曰：已行之事，已施之谋，当革易之，不可再也。

不过有个人用的特别好。朝令夕改不仅没有民怨沸腾，反而让士兵更佩服他。这个人就是裴行俭。

裴行俭刚刚扎营，就朝令夕改，重新找地方扎营，士兵都有怨气。最后下暴雨，前面扎营的地方被水淹了。士兵就开始庆幸，幸好听了将军的话，不然就倒霉了。
后来有士兵就问裴行俭，你为什么知道要下雨啊？裴行俭老奸巨猾，笑而不答。
只给士兵说，你们不要问为什么，只需要跟我干，听话照做就行了。

裴行俭前面没说要下雨，下雨后也没说原因，这就很高。
前面扎营就是一个假动作，就是在不该扎营的地方扎营，然后朝令夕改，快速到真正适合扎营的地方扎营。
这样的假动作次数多了，别人就习惯了他的朝令夕改，无法琢磨他的真正意图，不知道什么时候他有朝令夕改。
假动作多了，在不该扎营的地方扎营然后快速换位置，回头看的时候总有几次惊心动魄的庆幸。

裴行俭前面不说朝令夕改的原因，后面士兵庆幸也不解释。这样士兵就会觉得裴行俭越来越神乎其神。士兵也会越来越听话照做。

张预曰：前所行事，旧所发谋，皆变易之，使人不可知也。若裴行俭下营讫，忽令改营，后风雨果至，众惊服问之，行俭笑曰“从今但听我节制，何须问我所由知也”。

（3）易其居,迂其途,使民不得虑。

不时变换驻地,故意迂回前进,使人无从推测意图。

保密最好的办法就是让更少的人知道，做更多的假动作。

（4）帅与之期,如登高而去其梯。

将帅向军队斌予作战任务,要像使其登高而抽去梯子一样。

梅尧臣曰：可进而不可退也。

这也是前面的无所往和不得已的运用。要么默默无闻的死，要么轰轰烈烈的死。

比如前面《张翔：别人为升官发财而战，他说要为君主利益而战，要为国家利益而战033孙子兵法》讲的杨素的治兵方法，杨素流血盈前而言笑自若。

杨素流血盈前而言笑自若。指的是杨素指挥军队的方法。

杨素用兵随机应变，总能把握战机，但驭军严整，有犯军令者立斩，从不宽恕。每次作战前都会寻找士兵的过失，然后杀之。多者百余人，少则十几人。“流血盈前”，而杨素却谈笑自若。两军对阵时，杨素先令一二百人前去迎敌，若取胜就罢了，如不胜而败逃者，无论多少，全部处斩。然后再令二三百人迎敌，如不胜则照杀不误。所以杨素的部下对他极其敬畏，作战时皆抱必死之心，所以战无不胜。但杨素对有功之人“微功必录”，所以杨素虽严厉凶狠，但由于他恩威并施，所以将士都愿意随其征战。

李靖也说：畏我者不畏敌，畏敌者不畏我。是以古之名将，十卒而杀其三者，威震於敌国；杀其一者，令行於三军。

杀敌须令严。你要杀敌，必须要对自己狠。只有对自己狠，才能够对敌人狠。

你看，这就是，帅与之期,如登高而去其梯。也是前面的无所往和不得已的运用。要么默默无闻的死，要么轰轰烈烈的死的用法。

（5）帅与之深入诸侯之地,而发其机。

将帅率领士卒深入诸侯国土,要像弩机发出的箭一样一往无前。

张预曰：去其梯，可进不可退。发其机，可往而不可返。项羽沉舟之类也。

（6）焚舟破釜,若驱群羊,驱而往,驱而来,莫知所之。

对待士卒要能如驱赶羊群一样,赶过去又赶过来,使他们不知道要到哪里去。

李筌曰：还师者，皆焚舟梁坚其志。既不知谋，又 无反顾之心。是如驱羊也。
杜牧曰：三军但知进退之命，不知攻取之端也。

破釜，沉舟，烧桥，断路。让士兵无所往和不得已。不知道要去哪里，只知道听指挥。如同驱赶牛羊一样。

（7）聚三军之众,投之于险,此谓将军之事也。

聚集三军的士兵，把他们投放在险地，让他们不得不拼死作战，这是将军要做的事。

关键还是学会利用天时地利人和让士兵无所往和不得已。这是用势。势者，因事而制权也。

（8）九地之变,屈伸之利,人情之理,不可不察也。

九种地形的应变处置,攻防进退的利害得失,全军上下的心理状态,这些都是作为将帅不能不认真研究和周密考察的。

九地之变，前面《张翔：一万二千字长篇详解九地034孙子兵法》有讲九地之变。
人情之理，前面《张翔:如何运用夺心夺气助你事业成功024孙子兵法》有讲两夺四治八勿。

好了，今天的分享就到这里，我是张翔，读一本书写一本书，概念创造者。