创业者说（二十一）：赚能力圈内的钱

一桩本来和甲方有希望的项目，因为合作伙伴开价很高而蒙上阴影，项目还没有过去谈，合作伙伴开出了一个行业内非常高的价格，让我去谈的热情打了折扣，没有太多去谈的动力。

晚上睡觉的时候还在想这个事情，现在也逐渐想明白了：项目还是照常谈着，看看甲方能够给多少费用，合作伙伴打算拿走多少，有无可能达成合作的情况。如果不能达成合作，则我再去找新的渠道进行合作，或许这是一个降低成本的办法，也许是一条更好的道路，困境一旦突破，则会获得新生。

早上和之前的一位下属交流，说着以后和对方一起合作做些事情，想让对方先帮忙写些材料，对方也是非常愉快地答应了，我想让他加入我的公司，和我一起干的，一方面他在做一个项目而没有办法中途离开，他是一个善始善终的人，另外一方面，我自己还没有规划好，他如果来了具体做什么，未来的发展在哪。企业的定位，发展的核心竞争力在哪，初始是依赖于合伙人，现在要逐渐转变这一情况，以自己为主来规划公司。

在一切都没有定之前，先开展一些小的合作，也是最好的选择，他在和我的合作过程中，获得了收益，彼此的信任加深一步，则后续的合作也就是水到渠成的事情了。

另外先从小的项目做起来，几万块的，先建立信任，企业也在这过程中去积累项目经历，然后可以用现有的项目积累，去接其他的项目。

如何让对方比较舒服地做事情，是我在和他人交往的过程中需要去逐步实现的。多数人都不喜欢背着压力开展工作，因此在和他人交流时，怎么样让对方比较舒服，是达成业务的关键，以及是否有下一单的，也取决于双方合作的过程是否愉快。

记得之前在企业时，一位供应商曾经死缠烂打让我去买他的东西，并且还要让我买好几套，让我心生厌恶。现在自己做乙方了，务必要避免类似事情的发生，作为商务和对方达成合作是非常重要的，但是一定要注意方式和方法，考虑长远，不做透支人情的事情。

另外就是在自己能力圈内做事情，这个能力圈不仅包括我自身的能力，也包括我以前的同事、朋友的能力圈，当然这些都是关系比较好的那种

如果超出了自己的能力圈，有些事情做不成，也就当做一次尝试好了，不用自怨自艾，“煮熟的鸭子飞了”，这事也许根本不存在，如果飞了，只能说还没有煮熟，飞了就飞了吧。

创业的目的是让生活更美好，而不是让生活一团糟，创业的心态非常重要，我最近因为业务的反反复复，心态非常不好，甚至一度想着自己辞职创业是不是有点唐突了。

经过冷静思考，其实自己出来是没有错的，在企业里面确实是遇到了瓶颈，个人已经没有了提升空间，个人的能力也得不到成长，工作氛围也不好。出来则有许多可能性，可以做一些自己喜欢做的事情，可以有机会去学习，比如读个博士，或者去评个奖项之类的。

现在的心态非常重要，出来创业就意味着不确定性，自己要学会接受这一现实，并且要去主动拥抱不确定性，这也是非常丰富的人生经历的机会，这也契合当初一边创业，一边写文章的初衷。

放平心态，和他人打交道时，让他人舒服，也让自己舒服，每天多想想自己的收获，这也许才是创业最好的状态，才能能够长久。