边际收益——薛兆丰

边际收益——薛兆丰

这是经济学里面所说的比较优势的原理，你看我们一般人讲优势，经济学说的是比较优势，他说的是什么呢？他说的是每个人首先是不一样的，每个人都他的特点和天赋，有些人这方面的天赋高一点，有些人另外一个方面的天赋高一点。哪怕是两个一模一样的人，就是孪生兄弟，什么都一样的，他们通过他们的专业生产，专业知识，把自己的精力集中在某一个领域，他们也会形成不一样，也会形成自己的优势特点。

这是第一点，经济学说的，人是不同的。

第二，他们有比较优势，你看，他讲的不是优势，当然他讲的也不是绝对的优势，他讲的是比较优势。绝对的优势，我们不一定每个人都有，比如说我跟比尔盖茨比起来，可能我写程序比他慢，我的英文也没他好，他长得比我高，他走路跑步比我快。每样事情都比我强，这时候我们说他跟我相比，他有绝对的优势，我有绝对的劣势。

当然这个相对优势原理也是非常励志的，他让我们每个人都认识到我们自己是有自己独特的一面，甚至一些弱势也能成为强势。比如说有些人比较内向，不善于交流，看上去是一个弱点，他跟别人的交流不多，但是这时候他省下了很多时间，他有自己内向的一面，考虑问题可能就更深刻。

有一本书专门就写，安静是一种力量，内向的人为什么是特别厉害的，随着时间的推移，他在很多领域能冒尖。安静其实也是一种力量，内向也是一种潜能。

所以经济学的比较优势原理讲的是，首先我们要认识到每一个人的特点，每一个人的长处不一样，每一个人都不一样的。第二，每个不一样的人一定有自己的相对优势，我们在人生的选择上，我们要去找自己擅长的领域，找到自己的发展方向。

这里面我不得不说，在很长的一个求学阶段，在学校里面，我们要求学生，特别是初中、高中是德智体美共同发展，但是你要想这四个指标太少了，太单调了，太单一了。如果从这四个指标来衡量你的小孩，或者我们小朋友自己看自己有没有本事，在四个指标上都比别人差就是自己差，这样的判断就太武断了。

为什么？因为这个评价系统本身有问题，因为这个评价系统本身太单调了。

当然，我们在求学过程中，希望能够均衡地发展，平衡地发展，但实际上随着时间的推移，随着我们学习的进阶，学习我们一步一步走向高级的学习，最后走向工作，我们不需要在所有的领域都比别人强，都比别人冒尖，我们在绝大多数的领域都可以比别人弱，我们只需要在一两个领域比别人做得好，比别人做得强，这就够了。我们要跟别人相处得时候，不是求同，而是要求异，大家都能说的事，大家都知道的事你可以不用知道，人家就会告诉你，你要做一点自己独特的事情，这是比较优势告诉我们的一个最基本的发展规律。我们要寻找自己的比较优势。

当然自己的比较有时也不容易寻找，不是一下子就能看得到，你必须要经过不断地尝试。但是我们人生不就是前面给了好几十年让我们去做选择吗，二三十年的时间让我们去做选择，不断地求学，尝试新的工作，去探索自己的比较优势。这时候从少年时候开始，我们就应该有这个意识，要知道比较优势这个概念，知道去寻找自己的比较优势，同时，知道自己将来的发展是通过某一个比较优势来取胜于人的，而不是在每一个领域都取胜于人。

我们要找到自己专长的地方，当然你要过一道一道考试门槛，你要尽量求平衡，但是最后你要知道，你能够成功的不是在所有的领域的成功，不是在大多数领域的成功，而是一两个领域，所以比较优势第一是让我们认清自己探索的方向，第二，我们要知道，不是每一个人都要做同样的事情才是可取的，我们每个人都做不同的事情，有自己的优势，男同学做男生善于做的事情，女生做女生善于做的事情，白人做白人善于做的事情，黑人做黑人善于做的事情。我们能够见到不同的人种，不同的民族，他们有不同擅长的活动，这样，加起来才是一个好的分工协调的体系。

结果发现我不用术语也能把经济学讲得清楚，唯一一个问题是有一个术语没有办法抛弃的，总得讲它才能把概念说清楚。这个概念就是边际的概念，我觉得青少年要尽早学会使用、进早学会理解边际的概念。而贯穿整个经济学都是关于边际的思维。

什么叫边际呢？那就是新增的新增，我们说边际成本是什么？生产产品的边际成本是多生产一个单位的产品所需要的投入的、所需要新增的成本，那叫边际成本。边际产量是什么？那就是每多投入一个单位的成本，你能够新增的产品的单位数。边际效应，多吃一口食品，多看一会电影，多投入一点你的享受，你得到的服务，所能够获得的快感，所能够获得的相应，那就是边际效应。

新增，带来的新增那就是边际，这是边际的概念。边际的概念是非常重要的一个经济学思维，有别于其他的思维。在经济学里看重的是边际，在别的学问里面看重的是总量或者平均量，在经济学里看重的是流量的概念，而在别的地方，可能人们看重的是存量的概念，这是重大的区别。

举一个例子，讨论本性是善还是恶，这里面基本讨论的是关于人的存量或者平均量是什么属性的学问。人本性是善是恶，争论半天不一定下结论。经济学不关心人是善是恶的问题，而是边际上面的变化，它是朝哪个方向变化，变化的量是多少，经济学关心的是我不管你这个人是善是恶，给他一定量的诱惑，他会朝哪个方面作出反应，他的行为会向哪一个方向偏移。

多给孩子一点鼓励，那么他下一步的行为会发生什么样的变化，变化带来的变化，这是边际的概念。我不管一个人本来多好，他的存量是什么，给了诱惑可能就做坏事。不管一个小孩子多调皮，你给了鼓励和正向的有诱导，他就听话做好事了。

经济学也关心所谓流量的概念，一个国家如果每年GDP增长是2%，这是个流量的概念，这是一个小的增量，如果这个小的增量能够持续下去，每年2%是很少的一个增长，但如果持续下去10年、20年，那个增长是不得了的一个增长，因为它是一个福利的增长。

经济学看重的不是它原来是多少，而是流动变化的方向是多少，所以我们说我们通过边际的概念，看流量的概念，我们知道小朋友要去找自己的兴趣点的时候，学习自己兴趣点的时候，你选择哪个职业，考虑自己的兴趣是非常重要的。

因为你永远是在跟那些酷爱自己的事业的人去竞争，那些像疯子一样的人竞争，他们酷爱自己的事业，因为他们的酷爱，因为他们的兴趣，他们每做一件事情都比别人多花2%—5%的努力，看起来不多，但是每次都这么做，拉开的距离就非常大了。这是增量的概念，带来的新增。

边际的思维还不仅仅是这么一个定义，这么一个概念，它有一个非常重要的应用，那就是边际收益递减规律。实际上是万世万物发展遵循的一个最基本的规律，没有任何一个事情是逃脱边际收益递减规律的。

简单来说，一个动物，比如说它比较弱小，它如果能够强壮一点就好了，个子再高一点就好了，个子高一点，它生存能力就高一点。边际收益递减原理是，如果个子不断长高，总有那么一点，当它的个子再长大的时候，个子给它带来的好处会开始不断地下降，下降到零，甚至是负。到了这个阶段，个子再往上增的话，带来就是负效应。万事万物都逃不开这个最基本的规律。

我们一个花盆，里面有水，有种子，有水土，有肥料，你往里面加肥料，产量会增加，再加肥料，产量会增加，加到一定程度，总有那么一点，继续往里加肥料，产量就会不断地下降，最后到负。

如果万事万物不守规矩的话，我们用一个花盆就能种出世界上所有的粮食，我们动物的个子，你会看到会无限高，它们才能生存下来。我们现在的世界不是这样的，所以，总有边际收益下降的规律。

边际收益下降的规律用在现实生活中有无数的应用，它教会我们一个最基本的策略，就是我们要求平衡。我们要达到目的，要学会调整自己的策略，这是我们学习边际的概念，学习边际收益下降定理所得到的最重要的启示。

比如说我们在求学的时候，我们有好几门科目，我们时间精力有限，那我们应该在哪一门科目上面花时间呢？这时候我们说如果我们要取得总分最高，那么我们就要达到有一个标准，就是我们在每一门科目上所花的时间和精力，所得到得分数，所能够取得新增的分数必须一样，这样的话，如果我们能够做到这一点的话，我们的总分就能够达到最高。

下一个小时投入什么呢？这个阶段这三门课投入一个小时能多多少钱？连投三个小时语文，这时候终有那么一点语文，你不断地往语文上投学习时间，语文学习收入肯定会有下降的这一步。当语文的边际收入下降到5分、4分的时候，这时候你就应该转了，下一个小时就应该去学数学了，而数学边际效益下降的时候，你就应该用下一个小时学英语了。

我们学习边际的概念，还有一个更深刻的启发，就是我们能够认识到学习，无论我们做任何选择，我们在定这些指标时，这些指标都是有限的，刚才我们说德智体美是有限的指标，怎么衡量一个学生是好学生，怎么衡量一个老师是好老师，怎么衡量电影是一部好电影，你用有限的指标来衡量，总是捉襟见肘，总是不够的。

这时候我们学习边际的思维，学习通过边际收益递减，边际平衡取得最大收益的思维，我们能够学会处理复杂问题的时候，不能够仅仅相信数量化，我们还要相信全局的把握，还要相信对直觉的把握，只有这样，我们才能够更好更准确地认识我们的世界，找到我们自己的最佳平衡点。

今天我的直播内容跟大家分享了四个最基本的经济学思维，第一点是看人性，学习人性，学习经济学当中关于人性的知识，能够让孩子们学会怎么样摆正自己个人跟社会之间的关系。第二点，最基本的经济学思维是关于成本，学习成本的概念，能够让孩子们学会怎么样对自己的行为负责，因为能不能够运用成本的概念，能不能够承担自己的选择，自己的活动所付出的成本，是一个人是否成熟，是否走向成熟，是否迈向成熟的一个重要标志。

第三是关于比较优势，学习经济学里面关于比较优势的原理，知道每一个人都必定存在自己的比较优势，能够让孩子们学会去寻找、去确定、去搜索自己未来发展的方向，能够让他们建立自信，知道天生我材必有用，同时能够去欣赏自己以及别人的长处，跟别人进行合作，强强联合。自己的比较优势跟别人的比较优势联合，不仅能够把饼做大，而且能够让每一位参与的人都能够提升自己的福利，提升自己的处境。

第四点，就是要学习关于边际的概念，学会边际就是新增的新增，学会经济学里面非常重要，其实不仅仅是经济学，而是万事万物都必须遵循的一个基本规律，那就是边际收益递减规律。而同时根据边际收益递减规律，我们要知道我们要达到任何一件事情的最大化，不管是取得最好的成绩，评估一个最好的老师，评估最好的一部电影，同样我们都要做到边际的平衡，通过边际平衡的办法来取得最大化，所以，学习边际的概念让我们每一个孩子都能够学会怎么样调整自己的策略，学会怎么摆正自己跟社会的关系，学会变得更加成熟，对自己的行为负责，学会寻找自己的优势，自己的发展方向，学会怎么样调整自己的策略。