网红经济的背后，是一地鸡毛？
关注这个简书的你
可以说是个人物了
成也流量，败也流量
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去年在王府井逛附近街的时候，隔着天桥看到马路对面有人争吵。
大概情况是两辆车发生了剐蹭，两个人一前一后，互相抓着对方的衣领僵持在原地，脸红脖子粗地据理力争，中间一个人极力劝架，四周却围了一圈看热闹的人群。
我无意观看，于是转身进了商店去买东西，出来以后已经是十分钟以后了，结果人群尚未散开，远远看去，中间劝架的已经换了一个人，围观的人群里林立着几只拿着手机录像的胳膊，在车水马龙的街道上，这个情形看上去颇为滑稽。
想起之前在网上看的一段话，说之前路上看到事故先掏出手机报警，现在路上看到事故先掏出手机发抖音。
虽是笑谈，但这似乎也预示着，我们进入了一个前所未有的流量爆炸时代。
1
当流量的狂欢退潮
我们能为用户留下什么
● ● ●
上个月一位淘宝主播通过抖音加到我的微信，大意是请教一些关于品牌包装的问题。
我说，你要包装什么产品呢？
她说，我自己呀！
我奇怪，你自己？要当明星的话你要去找经纪公司吧？
她急忙解释，不是明星是网红！淘宝主播咯！
由于我一直在做品牌相关的服务，对于主播这个领域接触甚少，所以反倒是我好奇的请教起这位要做网红的姑娘了。
淘宝主播又没产品的，会不会比较无聊？
不会咯！淘宝主播可以带货的，喏，前几天有一个主播一晚上赚的钱就可以在杭州买套房！
一个人，对着手机直播一晚上，杭州一套房，没有产品。
这是一个好的时代，好到只要有流量，它可以成就任何一个路人一夜成名，它可以让任何一个平凡的人有表达的机会，它可以连接一切。
而这也是一个坏的时代，坏到越来越多的品牌开始只关注流量和曝光，越来越多的预算被砸到媒体和展现，坏到大家几乎已经忘记了产品、价值、体验这些最基本的关键词。
甚至越来越多的年轻人开始把自己的梦想定义为做个网红。
然而，当流量的狂欢退潮时，我们能为用户留下的，还剩下什么呢？
2
营销是创造价值
而不是为一堆水货打广告
● ● ●
自媒体创造的奇迹太多了，多到让很多传统企业都开始意淫流量是万能的。
前段时间跟几个客户谈到新媒体运营的事情，有客户甚至在没有产品的情况下，不惜重金要投放抖音号，似乎有了流量就可以尽情收割利润了。
对于传播形式来说，传统企业总是后知后觉，导致看上去也总是火急火燎，就像电视广告火的时候它们挤破头的去央视投标，纸媒火的时候它们挤破头的去抢占报纸版面，到了移动互联网时代，它们又挤破头的去投放短视频。
所以总是会听到一些焦躁的声音，比如快入驻抖音吧，不然红利期就过去啦！
而每当听到这样的声音，我都很想劝说我的客户：忘掉流量，回归产品。
不是吗？抖音又怎么样呢？
它无非是一个让更多人知道你的传播渠道，它就是一个让你的声音听起来更洪亮的喇叭，重要的不是这个喇叭，而是你喊的什么，也就是产品和内容。
让我们回头看看，互联网时代我们错过的红利还少吗？淘宝、房地产、微信公众号、今日头条、抖音...
发现了吗？每一段红利的消失都会伴随着新的机会出现。所以我坚信即便是抖音红利期过去，经过时代的推移还会有下一个抖音的出现。
而流量本身是没有黏性的，所以你要做的从来不只是追赶渠道的红利，更要专注于产品价值。
因为只有真正优秀的产品，才能在风口来临的时候，扶摇直上。
一句话：拥抱价值，方得圆满。
3
产品是根本
营销是手段
● ● ●
坦白说，在整个创业的环节，我从未担心过的就是客户来源问题。
一方面是坚信工作做好自然会产生循环反应，另一方面则要感谢这个连接一切的互联网时代了。
作为一个创意工作者，为了更好的服务我的客户，对于自媒体运营的工作，如今日头条、微信公众号、站酷、搜狐、网易这些平台，我都会多多少少的去做一些。
因为我对创意服务的理解，无论策划、设计还是运营，实践一定是大于理论的，毕竟我们不能整天空口白牙跟客户谈策略，自己的内容都没人看，这本身就是一件不合逻辑的事情，更何况大多数服务公司根本连自己的内容都没有。
在这个过程里，自媒体的红利也侥幸蹭了一些，比如去年至少有三个月的时间，我的大部分客户都是来源于今日头条的几篇爆文。
值得一提的是，通过观点和内容主动找来的初次合作客户，相对来说，一般信任和尊重指数会更高一些。
所以不可避免的，很长一段时间内我沉浸在对新媒体内容的研究上。
直到我的上一个吸粉几万的爆款内容又一次开始发酵，一周内几十个潜在客户加到我的微信咨询品牌合作问题。
于是我又开始兴奋的跟策划合伙人在电话里说，来，让我们严阵以待，把这一波客户给消化掉！
他只回复我，老赵，我建议你停一下，因为不是客户越多，就一定是一件好事。
这句话让我渐渐清醒下来，是啊，这个时代客户有那么难找吗？在流量为王的时代，只要掌握了制作好内容的法门，可以说遍地是机会。但值得反思的是，我们的产品和服务，真的能最大程度的帮助客户实现价值吗？
所以停下以后，我们陆续针对中小企业策划了营销魔盒3.0、品牌赋活计划、造物计划等产品，而它们也在某些层面实实在在地帮助客户创造了更多价值。
当然，新媒体内容的策划我也依然在坚持输出。视频、文字、图片，无论何种形式，每次把它们发布出去，我都坚信它们一定可以在某个角落闪耀给那些可爱的潜在客户。
只是我开始明白，相对于产品，内容和营销只是一种辅助的手段。
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忘掉流量，不是扔掉。
其实用产品思维去衡量内容，你发的每一个视频、每一篇文章、每一张图片，也都是一个个独立的产品。
总之，无论你对产品、内容、自媒体等有什么困惑，你随时可以找我聊一聊。
比如你们爱到深沉的抖音，不管是蓝V认证、官网链接、购物车开通、热门推荐，还是内容定位与策划，我都可以尽力帮助你。
前提是，你必须得有一款走心的好产品。
祝你，心情快乐，阅后转发。
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方舟的周记
小赵先生
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