2018 0908抽考

杨银芳

1.产品介绍比场景考核时，更放松，思路比之前更清晰

2.讨价还价环节多使用同理心 不要被顾客带走了。

3.钻石介绍加强切工介绍 掌握三个维度

周永佳

1.思路清晰，专业知识掌握不错！语速流畅注意衔接

2018 0908抽考

1.讨价还价：容易被顾客带跑。

李霞

1.思路较为清晰，百面内容介绍80%左右内容，差百面切工和背景介绍

2.讨价还价：能坚持咬住价格不放松

龙雨露

1.对钻石切工引导性需要加强

2.销售中保持微笑

3.应对顾客讨价还价时优先使用移花接木

2018 0908抽考

1.整体状态比场上考核好，思路也比较清晰，对顾客有一定引导性

2.讨价还价：思路较为流畅，能结合产品特点，咬住价格

李述梅

1.吸收内容较为慢，强调周大生百面优势需要多加练习。引导性弱

2.注意和顾客的微笑互动

2018 0908抽考

张晓莉：思路清晰！知识掌握ok！流畅！