《富豪谷底求翻身》观后感

最近有一个富豪白手创业的视频《富豪谷谷底求翻身》很火，得到的《邵恒头条》也有介绍过，在很多群里都看大家在讨论。

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有人说这是最真实的创业手记，有人说这是最励志的视频，有人说不管是不是创业者都要看一遍。

带着好奇心，我也点开了视频。对，有不少人在找资源，现在国内平台可以在B站也是年轻人聚集的哔哩哔哩bilibli视频上可以看到。

这个视频很有魔力，点开后就想全部看完。一共八集，每集45分钟。

我看了一天，有时暂停、有时回放，还做了一点笔记，因为确实精彩。

故事情节是这样的：

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一个美国金额界的富豪葛伦.史登斯，面对外界质疑美国梦是否还能行，美国是不是已经阶级固化了，也想要证明自己或有实力的成功人士，凭着本身固有的思维和能力，即使5、60岁，即使没有任何资源，白手起家，也一定能再创辉煌。

葛伦和世人对赌。他可以在美国任何一个地方，在90天内，白手起家，创建一个估值100万美元的企业。如果达不到，自己投资100万美元。

于是，葛伦隐去自己的姓氏，被投送到一个他事先并不知情的一个老旧的工业小镇--宾州的伊利镇，随身带着100美元，和一辆老旧皮卡。

开始时非常艰苦，在车上睡了好几天，吃冷水泡面，甚至到福利中心以劳动换取餐食，也因为突然的受苦加上年龄也有50多了，居然发起高烧了，好在及时去了医院，并很快康复，但也花去了他最初赚来了钱。

然后通过在网上看到收购轮胎的广告，并边打零工边不放弃的寻找旧轮胎，赚到第一笔钱，然后租房，转卖汽车、倒腾二手房，并组建团队，本来准备开啤酒厂，后来改成烧烤餐厅并最终基本达成目标。

看完全片，受震撼很大，也收获颇丰。

1，能够忍受痛苦，不怕吃苦，强大的执行力。

睡卡车、吃泡面、当清洁工、翻新二手车……生存为大，可以立即抛却原来亿万身家，任何不违法的事情都可以做，完全没有面子与尊严问题。

2，解决温饱后才能放开手去干。

在一开始，格伦全身只有100美元和一辆旧皮卡，住不起旅店，只能睡在车子里，糟糕的生存环境导致他生了病，为此还花费掉200美元的医药费。于是租了一个相对好的房子安顿好。这是笔划算的决定，但我们很多人却在这方面千方百计的省钱。

3，要先确定买家再生产产品或服务。而很多人顺序弄反了，这也是好产品和垃圾的区别。

这一点葛伦在视频中讲重复过几次。他自己在片中也犯过一次这样的错误，那就是推销小狗玩具，硬推，而不是分析寻找有需求的客户。

但他马上就意识到自己错了并及时中止。

而寻找轮胎，倒卖二手车、二手房，决定开啤酒厂，以及最后的开餐厅，无不是这个理论的实际应用。

4，生意的秘诀是低买高卖。

道理谁都懂，但葛伦却是真正吃透了，他像是一个魔术师，二手车、二手房在他手里一转手，加上他的销售能力，都有相当的利润。

5，明白人脉的重要性，并非常善于经营人脉。

通过第一份工作认识了服装店老板阿杰，并计划在圣帕特里克节上，两人一起推销小纪念品和短袖小赚一笔。之所以要两人一起合作，是因为刚开始葛伦在这个城市不认识任何一个人，独自卖东西的成功几率很小，只有熟人介绍，才能知道哪些地方更适合卖出东西。

6，善于借助公共资源。

在他不清楚什么创业方向时，想到去当地的商业培训中心寻找帮助，并多次借助他们的力量和场所。但最终大方向、决策必须自己定。就像培训中心的负责人说的：我们可以做很多支持工作，但生意、经营得你们自己来。

7，善于发现人才、任用人才，团队合作。

最让人震撼的是葛伦用人的能力。在短短的7、80天里，组建磨合了一个强悍的独挡一面的团队。作为金额界的大咖，他深知杠杆的力量，而人才团队是最基本也是最有力量的杠杆。

想要做成大事，必须要聚集更多有能力的人，给他们合适的位置，充分沟通，适当放权，并懂得适时激励他们。虽然放权，但不盲目依赖，充分把握项目进程的主导权，人的状态不行时想法激励人；钱物不到位时想法压低成本或找钱。

8，被拒绝只是合作的开始。

在谈第一个啤酒经销权和合作时，虽然之前打过交道，但还是被拒绝了。但他及时复盘，找到原因，简化优化合作内容，再次登门洽谈并获得成功。

9， 遇到压力要保持冷静。

在重要伙伴阿杰发火时，葛伦告诫阿杰，发脾气对谁都没有好处。和让你心烦的人反向就好了，不要与之起舞。（If thing goes wrong, don’t go with them.） 压力下能不能保持冷静，正是专业与否的区别。

肋排节上在他自己与主厨发生争执后，能够很快冷静下来，并真诚道歉，也及时调整了人员岗位，保证活动顺利进行。在事后又能平心静气的再次沟通，在主厨甩手走人后，依然冷静的安排好人事。这些足以看出葛伦的超级自制力或者更准确的说是专业。

10，打输一次战斗，打赢一场战争。

虽然事先定下赢利目标，但为了主要事业的进程，可以忍受从属业务的赢利减少，以减少赢利预期换取时间。

11，不预设竞争对手，并主动与同行合作。

在不知道创业方向时，主动约见优秀创业者，虚心听取他们的心得，并真诚询问那一行业是否可以有机会。在准备开啤酒厂时，主动学习取经，并坦白自己的想法，取得同行的理解和支持；在准备合作开发品牌时也坦承自己的计划，获得了信任；在肋排节上，因为没有经验，货品销完了，团队人员束手无策，他能够从同行处换来食材。

最后，我觉得最大的一个体会是I have a dream.即我有一个梦想，并积极这之行动。

作为亿万富翁，他有很强的能力。但最大的一点是他有激情，有永不服输的韧劲，有很强的行动力，有成功人士具备的梦想能力。而这些合在一起，就有了一种令人着迷的无形的魅力。这也是为什么那么人在没有实际报酬的情况下甚至没有具体的项目时，就追随于他，并使尽全力来支持他。因为，这个梦也是普通人想要的，这个项目也是他们各人自己的项目的。美国梦依然能行，普通人依然有成功的渠道和阶梯。

还有一个具体感受是目标导向，定下最后期限，并以此倒推进程。

在整个视频中，我们可以看到，从开始到最后，葛伦都是很有计划的，开始的生存目标、一周赚3300美金的计划，买卖二手车、二手房赚取创业资金的计划，肋排节等等，无不如此。而且不完全设限，中间创业方向改过一次，开业顺序改过一次，主厨变动过一次，真实身份不慎泄露给主要成员，葛伦老都用他的自信、勇气、真诚的态度化解或绕过了。

并且，在后来的二手房、肋排节、餐厅项目时，能够多线程同时进行，且环环相扣，一着不胜，全盘皆输。但葛伦有这个勇气、魄力，更是有周密的计划，以及组建调动团队的能力以保障，最终在第90天餐厅顺利开业，并得到75万美元的估值。

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对，看完节目后，我又谷歌一下（炫耀一下：在家休息时自学了搭梯子），小卒餐厅underdog BBQ是真实存在的，视频中的人物都是真实存在的，也还在餐厅中供职。

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