#教练随笔32#教练成果

教练思考：

一 教练合约中会谈到，教练合约=教练议题+成果。

举例一：

教练合约=当年完成销售业绩500万+实现计划。成果不是“500万”，而是“计划”，衡量的时候是衡量“计划”是否清晰

举例二：

教练合约=工作动力+清晰/有思路。成果不是“动力”，而是“思路”，衡量的是更清晰。

举例三：

教练合约=转换对所遇到问题的看法+拿到勇气和力量。成果是“勇气和力量”，衡量的时候是“勇气和力量”。这里的成果会比较有迷惑性。虽然看起来像是需要的是“拿到勇气和力量的思路”，客户可能更希望的是感受到或者觉察到那股力量，知道力量来自哪里。在这里教练要突破过往对“成果”的看法，快速进行调整。

二 提问成果的好问题

1、对话结束的时候，拿走什么成果是你想要的？你怎么知道你拿到了你想要的成果（衡量）？

2、为了实现你想要的销售业绩破500万，本次对话对你来讲收获什么是你想要的？你怎么衡量你拿到了你想要的？

三 心智模式的提升