新开张瑜伽馆一招做到自动化賺钱
导读：一家新开张的高端女性瑜伽馆是如何不花一分钱，仅仅用了一招就让他在短麵几个月时间内吸引进店500多个精准客户，并成功锁定这些高端女性在她这里反复消费，更重要的是，她让自己的生意实现了自动化导流，自动化成交和锁定。
其实我们开实体店的，开张之后唯一能做的一个是坐等客户上门，一个就是疯狂的发小广告，再一个就是几个商家联合起来做个活动，打打折什么的，也没什么其他好办法。
很多商家始终找不到发传单贴小广告为什么没效果，因为传单是垃圾广告，对用户是没有利益的，只有利益才是最大的驱动力，我们为商家设计的引流产品，帮助商家提高业绩都是用利益来驱动。
第一步：找准瑜伽馆定位
张老板也不例外，他在当地开了一个瑜伽馆，开张之后一直没有客源，也像其他商家一样天天在大街上发传单，贴小广告，但始终没什么效果，经过反复的思考和推敲，最终发现瑜伽馆没有找到自己正确的位置。
张老板的瑜伽馆是在一个别墅群里面，环境很优美，课程项目非常丰富，价格偏高，唯一的缺点就是教学面积小一点，一次只能接纳五六十人。所以，我们做任何事情前都要做好定位，不做定位你就找不到努力的方向，像这家瑜伽馆，每天派很多人去发传单，最后发现派的人越多，越难发出去，而且还要防着城管。
第二步：设计引流产品
在传单效果没有太大作用之后，他综合自己瑜伽馆的特点，进行了进一步的定位，这家瑜伽馆以前是按天来收费和按月来收费，后来他就为自己的瑜伽馆设计了一张价值800元的现金卡作为瑜伽馆的引流产品，当作其他合作商家的成交的手段，帮助他们做促销。
他把这800元现金卡包装成了半年的瑜伽初级课程，把价格定为880元，规定半年内你随便来，不限次数，半年按180天来算，一天不到5块钱，一般在中国任何一个城市，你去参加瑜伽的课程，一天5块钱几乎不可能，这就给了客户无法拒绝你的理由，
而且我们设计完这张卡之后，我们对接到各个精准的鱼塘，想得到这张卡是有一定的门槛，所以这张卡的价值就被直接塑造起来了，来的人群都非常精准，然后我们靠后续其他相关联的东西来成交锁定并实现持续赚钱。
为什么要设计半年，而不是一个月或一个季度，因为很多人不可能一个月两个月就能搞定，通过这半年的时间，我们不断的跟他玩感情牌，利益牌，只要他来了就好办，我们成交的机会多的是，这样远比一个月成交的要多很多，而且半年的时间不会让客户想象这又是一个坑，而是实实在在得到的价值，很多客户都会珍惜。
这时候肯定有人心里纠结，用890元来做促销，会不会成本太高，以至于亏本，这里我再向你分析一下，馳馆有客人要花钱，、没客人也要花钱，这是固定成本，不可能客人没来你就不开空调、不开灯，不发工人的工资，人来了，还是越开支，只不过多出2瓶矿泉水，这个就不算什么么费用了。
因为开-家店，重要的成本是固定成本，而不是运营成本，开任何的店，固定成本都很高，运营成本都很低。这里提醒下：这里我们设计的瑜伽半年卡不会叫他体验卡，就是实实在在的瑜伽半年卡，并标出价值880元，如果你加上“体验”“免费，，等字样，这个卡的性质就变了，所以-定要注意细节，多了这2个字，都能看出这就是一个陷阱，来的人可能会少一大半。
第三步：对接高端相关场所
因为定位的重点疋聚焦，把市场范围缩小，而这家瑜伽馆的目标客户主要就是那些高收入有钱的女人，这些有钱的女人来瑜伽馆锻炼身体、塑形、调养皮肤、调养内分泌，或者是减肥，她们除了来瑜伽馆消费，还可能会去美容院、高档服装店、美发厅、化妆品、酒吧。那么接下来，怎么把自己的客人和这些服装店、美容店的客人对接到我们瑜伽馆呢？
于是他拿着现金卡去找这些高档服装店、美发店、美容院、化妆品店去合作，找到卖服装的老板跟他讲：你卖一套衣服1000块钱，你就把880元的健身卡送给他，结果店老板都非常愿意跟他合作，因为这个对店老板是有利的，便于促进店内成交和口碑的打造。
但是如果你直接卖880元，肯定有障碍，你通过一些有价值的渠道，送880元出去’这个就没有障碍了，这个案例的精髓就是，把别人的利益放在自己的利益之前，先让别人得利，这就是利益前置。
他们通过这种成交主张，找到自己的目标客户群，找到各种可以合作的店铺谈合作，这样就吸引来了500多人的客户，而这家健身会所容纳不了这么多人，所以就采用先到先得的方式，让这家瑜伽馆天天排队预约……
第四步：成功锁定客户
我们提供的880元现金卡是初级的瑜伽课程，在免费体验的过程中，我们就可以向客户推荐：学习我们的中级瑜伽课程，因为人都来到你这里了，要过滤掉那些占便宜的人就很简单了，她天天来这里练习，练一个月、两个月，你叫她报别的课程会比你直接成交她更容易，最起码信任解决了，发现你们这的服务都不错，这个直接让教练来搞定，把利益―情感I教育用好，很容易成交。
你要明白这些人不在乎钱，她在乎的是你说的那个结果，一开始你讲的时候，她肯定不会相信，但如果她跟你打了一个月的交道，两个月的交道，还会不会有障碍？后来从500人里面得出一组数据:有17%的人购买了中高级的瑜伽课程，36%的人买了瑜伽服，11%的人购买了其他课程，比如减肥的、塑性的、丰胸的，留下学习的100呢购买的各种瑜伽用品。
所以现在你应该明白，前面的880兀是用来引流的的，是用来圈大量瑜伽馆会员的，是让别人先来这里体验的，这样瑜伽馆的老板就有半年的时间对她促销，这个机会至少增加80%。
在这个案例里，凡是参与进来的都得到了自己想要的，练习瑜伽的人得到了半年卡的学习机会，参与为瑜伽馆引流的服装店、美容店、美发店得到了回馈客户，自己还提高了业绩，瑜伽馆不仅得到了客流，还得到了更强大的后端，让他持续赚钱，这个就是二方共赢！
我们做什么事情都要利益前置，在人们没有看到对她有利的东西，他是不会行动的，人们行动是因为前方有一个他想要的好东西，就像猴子爬树，是因为树上有香蕉，鸡吃沙子是因为沙子有助于帮它消化，商家送产品给你是因为能帮助商家带来精准的客户。
案例摘自超常规营销，专注实体店营销策划。
特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！
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