2018-08-10

我今天很高兴。因为我在微信同程艺龙那领到15元的火车劵，这是我第一次得到可以减少火车票钱的方式，我也砍价成功过车票补贴，当然也是第一次成功了，微信的确在我乘坐那班火车出行了，它弄在了微信零钱里。可是虽然是真的，但是它让我不想再弄了，因为是朋友们和同学们还有朋友的家长和朋友的朋友，每次看到要砍成功了，它就一分一分的减，我当时是生无可恋，幸好还是真的，但很多都是假的，还费了心力和欠人情。那我今天想说的是在过去一年也就是2017年最热门的10个增长黑客策略：

1.微信裂变

2.社群运营

3.小程序导流

4.拼团

5.分销返佣

6.用户补贴

7.分享助力

8.内容营销

9.投票

10.垂直渗透

它们或许不是最新的概念，但在2017年它们是应用最广泛，效果最明显的策略。下面，我们就逐条来分析。

01

微信裂变

概述：

2017年，是微信裂变的”黄金时代“。公众号运营者最头疼的涨粉问题，对于裂变高手来说，却是轻而易举的事 。裂变机制的核心有两个：

诱饵：超出预期的奖励，如免费听课，免费送资料包等

门槛：邀请好友才能领取，如分享海报并截图，两位好友扫码等

不难发现，裂变其实是利用了人性中贪婪的弱点：一个用户若想获得奖励，必须邀请更多的新用户来参与活动，无限循环。

根据经典的“病毒传播模型”，一次成功的裂变，病毒系数K必须大于1 - 即平均每位用户能够带来大于1名新用户，才可以实现指数级增长。

相信大家都注意到了，每天朋友圈中都会出现各种海报、二维码，裂变活动层出不穷。实际上，这已经影响到了微信的用户体验 。

因此，微信开始对裂变进行打压，试图还朋友圈一个清静：账号被封，粉丝清0的情况时有发生。在2018年，微信裂变恐怕难以重现往日的辉煌了。

案例：

公众号“运营控”的创办者飞鱼船长，联合Angie和彭小六两位知识付费大咖，组织了一个”3天变现思维训练班“。利用海报裂变+免费入群听课的模式，仅靠个人朋友圈转发，就有上万人入群参与活动。

在后续环节，通过群内的二次营销（宣传付费课程），获得百万元收益。同时，这上千个群的流量池，也给多个公众号涨了上万粉丝。

02

社群运营

概述：

提到社群，大家一定不会感到陌生：从最早的小米，到影响力巨大的罗辑思维。

近两年，社群的形态又有了新的变化：比如2017年火爆的学习和打卡群。

现在，社群不仅仅是一种变现的工具，还可以用于提升新用户获取和用户留存。所谓社群，也不仅仅局限在微信群、QQ群这种形式。

产品借助社群带来的社交效应，实现更高效的增长同时保证了良好的用户体验。

案例1：打卡

人总有个坏毛病 - 爱说不爱做。于是，很多打卡的社群应运而生，以提供社交压力，帮助大家”说到做到“。采用微信群的形式， 要求大家付费入群，把打卡记录发到群中，互相监督。

对于大公司来说，这是一种不错的促活手段。但是许多公司也从中找到了变现机会：交了押金的人，大多数完不成打卡，押金也就不予退还。这可是一笔可观的收入！

另外，一些公司并不在打卡社群上附加任何商业元素，仅仅当做促活手段，比如36Kr的不加班打卡群。

案例2：学习

2017年，知识付费如火如荼，人们的学习积极性空前高涨。

比如”薄荷阅读“和”懂你英语“这两个学英语的社群，提供了班主任指导和学员交流的功能，最大程度上减少了语言学习的枯燥感，变现能力十分可观。

03

小程序导流

概述

2017年，小程序正式上线，带来了更多新的机遇，众多小程序实现了刷屏效应。不过，小程序的发展一直是偏保守的状态，大家也比较难找到突破点。

不过，大家普遍都很关心一个问题：如何利用小程序给自己现有的业务导流呢？小程序是一个封闭体系，不能直接跳转公众号、网站、APP，那么它带来的千万流量又该如何发挥价值呢？

还真有一种办法，就是利用客服消息功能。

比如“制作器”这个小程序，就在小程序中添加了“关注我们”这个入口，点击之后即跳转到客户对话界面，同时自动发送一条公众号推文的链接。打开之后，就给一个大大的二维码，关注领红包！

案例2：导流到小程序

小程序有个好处，就是可以自由跳转到另外的小程序。比如之前刷爆朋友圈的“头脑王者”小程序，现在与知乎合作，可以直接通过Banner跳转到“知乎Live”小程序。

案例3：导流到APP

其实，导流到APP也是有办法的，不过我目前只发现了淘宝和支付宝的操作方式。

比如“群玩助手”这个流量很大的小程序，采用了广告模式，用淘口令的模式给淘宝商家导流。当你点击按钮后，就会自动复制口令，打卡淘宝app即可跳转到商家页面，领取优惠券 - 简单来说，就是把淘客的模式放到了小程序上。

04

拼团

在我们的印象中，拼团是个老掉牙的概念，它能够为业务增长带来新动力吗？

根据PingWest的报道，拼多多仅成立两年半，日订单量已经超过京东了！另外，蘑菇街也通过小程序这个新的载体，获取了300万新用户 - 其转化率是APP的两倍。

为什么人们喜欢拼团？原因很简单：便宜。

对于三四线的用户来说，价格是购买决策的出发点。

那么，问题就来了：做拼团的公司这么多，凭什么只有它们两家能火起来？另外，这种诱导分享机制不会被微信封杀吗？

答案很简答，这两家公司都是腾讯投资的，关系硬。

2017年，不仅是传统的消费品行业，就连知识付费领域也引入了拼团机制。

当然，拼团机制也可以用到一些“取巧”的手段：比如利用机器人伪装成用户发起拼团，提高真实用户的积极性（如3人团中两个是机器人）。

不论是2018年还是2019年，只要共产主义还没实现，拼团就会一直有效果 -前提是你要跟腾讯搞好关系。

05

分销返佣

概述

分销机制的盛行曾经早就了无数微商的成功。但是，微信官方对分销的容忍度究竟有多少呢？

2016年，微信安全风控中心高级总监郑立鹏给划出了清晰的界限：“微信平台只允许两级(包括发展人员本身)分销模式，三级以上分销，会停微信支付功能和封停帐号。”

2017年1月，由于触犯了三级分销的红线，有”分销神话“之称的“SOIREE奢瑞小黑裙”、“环球捕手”先后被封号。

而且，小黑裙还刚刚拿了腾讯2000万投资你敢信？微信封起号来连自己人都害怕！现在，分销返佣只能向下延续一级。

按理说，分销机制被砍到两级，威力就弱了很多，但这并不妨碍许多公司借助分销找到增长机会！因为，人类对金钱的渴望一直都会存在，动动手指分享到朋友圈就能赚钱，又有谁能拒绝呢？

案例1：知识付费

我们先来思考一下：什么产品最适合分销机制呢？

返佣额度要高，这样才有吸引力.

商品不能太Low，否则用户会产生社交压力，阻碍分享

商品利润要高，不能赔本赚吆喝

边际成本要低，卖的越多越挣钱

这样看下来，知识付费，尤其是在线课程、社群这种虚拟商品，能够完美地匹配分销机制。

比如知识星球，就建立了良好的分销机制。在圈主开通分销模式后，加入社群的用户可以向外界分享圈子（也可以是直接分享圈子里的内容）来赚取佣金，比例很高。

案例2：联盟分佣

对于日用消费品，最常见的分销模式就是联盟分佣，即我们所谓的”淘宝客“了。

通过分享平台上出售的商品，我们就有机会获得佣金。

这种模式并不新鲜，“淘宝客”市场也接近饱和状态，做起来越来越难。电商平台真的可以借助“淘客模式”获得增长吗？网易表示：我来试试！

2017年10月31日，网易发布了“网易造富计划“，即”网易推手“项目，主打”社交零售“的概念，力图借助微信打造一个全新的淘客平台。

淘宝联盟虽然长期处于霸主地位，但它却有一个致命缺陷：被微信全面封杀。

微信这么大的流量优势岂能白白浪费？网易推手则完美解决了这个问题，选货、提现、管理账户都可以在官方公众号里操作，商品的分享链接也不会被封杀！

这样一来，就可以吸引更多的淘客加入网易推手，帮自己平台卖货！看来，丁磊没有白请马化腾吃这一顿饭！

跟拼团一样，分销也是经久不衰的模式，但就看各个平台有没有能力打通渠道了。

06

用户补贴

概述

2017年，从支付宝VS微信，再到摩拜VS OFO，我们已经经历了无数轮红包大战。这也算增长黑客策略吗？答案是肯定的。

只要烧钱带来的用户能够在未来产生更多的收入，就值得去烧钱！

如何花更少的钱带来更多的用户，就是增长黑客们应该研究的地方。

案例

2017年，业内一致看好信息流这种模式。今日头条、百度百家、UC纷纷重拳出击，大力扶持自己的平台。

但令人惊讶的是，用户增长最快的资讯类APP却是趣头条。从2016年6月上线到2017年3月，短短9个月时间，IOS资讯类App排名第七！

面对各大巨头的包夹，它只用了一招来突出重围：读新闻就能赚钱。

打开趣头条App，你就能看到眼花缭乱的”送红包“、”送金币“，给你一种”这个App能赚钱“的印象。趣头条大体有如下几种补贴机制：

注册就领0.5-2元红包

邀请别人注册自己得红包

完成任务得红包

趣头条的高明之处在于，不是简单的分享后拿奖励，而是采用了”师徒制“：你邀请的新用户都算是你的徒弟，他们今后的奖励要给你分成！

每个人只能有一个师傅，但最多可以有4000个徒弟，你理论上最多能得到66666元红包！更重要的是，只要徒弟达到一定数目，师傅基本就进入了躺着赚钱的模式，可以天天拿奖励了。

更绝的一点是，这些奖励不仅可以在App的商城进行消费，还可以提现到微信钱包。

这种补贴机制赢得了三四线人群的疯狂追捧，巧妙避开了今日头条等平台针对的一二线市场，跟快手是一个路子。

另一方面，真正的补贴投入其实并没有烧太多钱。

首先，提现有门槛，从30元开始逐步递增。其次，商城中的商品可以走合作模式，也可以用积分换优惠券，掏钱的是供货品牌方。

这点补贴投入，比起600万日活带来的广告收益根本不值一提。

07

分享助力

实际上，微信里的分享助力活动是先于裂变出现的一种病毒模式。分享助力的两个要素与裂变很相似：

诱饵：超出预期的奖励

门槛：新用户为老用户助力

简单来形容下一整个过程：用户A在公众号内置H5参与了活动，然后分享H5到朋友圈/微信群。用户B访问了H5并给A助力了一记。

这时候用户A的积分就会升高，当总分达到一定数目，便可以领取奖品了。如果用户B对此活动感兴趣，则需要关注公众号才能参与，以此达到增粉的目的。

虽然与裂变的机制类似，但传统的助力活动存在几个短板：

流程比裂变复杂，传播级数比较短

并不是每个人都能获得奖励，吸引力不够

诱导分享倾向严重，容易被封杀

容易作弊

朋友圈链接不如海报醒目

但是，分享助力的应用范围比裂变更广。

因此，在2017年，许多公司改进的助力分享的玩法：助力不一定要局限于积分排名的模式，可以让每个人都获得奖励。这样一来，就大大弥补了传统玩法的短板。

案例：

让我印象比较深刻的是携程在2017年十月黄金周发起的”助力抢票“活动。

在携程App里，即使车票售罄了你依旧可以下单，系统会自动为你抢票。不过，成功率非常低。如果你想提高成功率，就可以购买加速包 - 2元一个，最多买20个。

不过，大多数人不想花这个钱。这时候，App提供了邀请好友给我们加速的功能！

如果你在微信里把这个活动分享给好友，就自动切换成了小程序！好友们打开这个小程序，点击”帮他加速“就可以让自己免费获得加速包。

更有意思的是，助力的加速包奖励数目是随机的，更有趣味性。最后，奖励本身是双向的：好友帮我们加速后，他们自己也可以获得一张10元的旅行优惠券。

08

内容营销

概述

所谓内容营销，不仅是写写公众号、拍两段产品视频这么简单。其核心在于长期创造并传播有价值的、与产品高度相关的内容，从而吸引用户主动关注。

内容营销的核心价值就在于”主动获客“，即让客户主动来找我们。

因此，我们能够通过有价值的信息吸引消费者的注意，影响他们的购买决策。

另一方面，流量的成本越来越高。与其主动去找消费者，不如让消费者自己来找我们 - 这不仅节约了开支，还提高了效率。

内容营销在 2018年的发展势头非常强劲。

根据国外著名SaaS公司Hubspot的调查，79%的公司认为内容营销的效果非常明显。另外，70%的公司在2017年加大了对内容营销的投入。

内容营销具体有哪些形式呢？可参加HubSpot制作的这张图：

09

投票

2017年，一种新的投票玩法成为公众号增粉和变现的妙招 - 它被称为”钻石投票“。

相信大家一定在朋友圈看过：”请为XX号宝宝投一票“、”请为XX号猫咪投一票“之类的。与裂变、分享助力等方式不同的是：

候选人都是固定的，其他人只能投票，不能参与竞选

可以花钱买”钻石“给候选人刷票，也就是说每人可以花钱投无数张票

在2017年上半年，这是一个十分暴利的项目，月入10万到百万的大有人在。因为它巧妙地利用了人们攀比和贪婪的弱点：

凡是候选人，自然想争第一、拿奖品，亲朋好友出于支持或碍于面子，多多少少会花点钱给候选人投票。如果不想花钱，只要再分享给更多的人，就可以有免费的票。最终，形成了一个正向循环。

钻石投票的核心在于候选人本身以及奖励的设置。一般来说，跟幼儿园、学校等单位合作发起投票活动，给老师或者学生/宝宝投票，号召力会非常大。

流量上去之后：首先，关注后才能投票，所以公众号可以增很多粉；第二，人们出于攀比心理会购买更多钻石，举办方就可以直接获得收入；第三，公众号/活动页面可以接广告，如果访问人数能达到几十万，广告费也非常可观。

10

垂直渗透

文章最后，来谈谈一个更大的命题：什么样的产品能在2018年获得更多增长机会？

我个人的观点是：往垂直领域渗透的项目

1.为需求明确的人提供工具属性的产品

2.为垂直领域提供专业服务

3.为小众需求的人提供内容消费

随着互联网的发展，长尾效应会越来越明显，用户的需求呈现高度多样化、小众化。一家创业公司若想实现指数型增长，必须依赖一个优秀的产品 。

显而易见的用户需求，已经被巨头们瓜分完毕。

然而，那些伴随着宏观的环境变化而产生、新兴的需求，往往是巨头们忽略的，也是机会最多的。

下面，举几个垂直工具的案例：

上线了：移动互联网时代已经到来，人们产生了”跨设备统一流量入口”的需求。因此，上线了提供了便捷的网站制作工具，同时可以一键生成小程序和App。

新媒体管家：“内容创业”从2016年火到现在，自媒体行业发展兴盛。因此，新媒体管家提供了一系列辅助内容编辑的工具：微信编辑增强器、素材采集等等。

建群宝：前面已经提到过，微信裂变在2017年非常火爆。但是，整个操作流程十分繁琐，耗费大量人力资源。因此，建群宝就开发了一款自动化工具。

我想说的是，任何增长的实践，都是从小事开始的。在未来，项目可以自由发展和转型，但如果第一步就走不起来，那就不会有任何机会了。