东哥分享

讲师特训营第二课，我最大的3个收获，是什么？

一；有两种人，两种情况

有的人不愿意去研究同行，因为越研究，越发现，同行比自己优秀太多

有的人不屑于研究同行，感觉他们太LOW，糊弄人的东西也拿出来讲？

还有一种人，就像我这样的

我感觉，没必要研究同行，因为我在一个组织中

我想要的，这个组织中都能提供给我

我只把这一个人研究透，他的东西对我来说，是源源不断的

（找榜样，就找你认为最牛B，最顶尖的榜样）

二；很多人内心不自信，不敢讲，原因在于

1 感觉自己这点东西没太大价值，内心比较虚

2 感觉和那些大咖，讲师差距太大，人家那么厉害，我，，于是内心自卑

3 怕遇到各种突发状况，比如台下人起哄，问你刁钻的问题，被人骂，怕自己应付不了

也就是说，总是过不了自己心里这一关；那是因为

你不了解同行，所以你自己的能力水平，也没达到让你足够自信的程度，你就也无法开启上帝视角

三；我们要研究对手，研究同行，但是你真的清楚，你的对手，同行是谁吗？

比如：做中医的，按摩正骨的，你的同行究竟是谁？

有5种人

1；同样做中医，正骨，养生，大健康开店的同行

2；研究易经，风水，玄学，梅花易数，奇门遁甲，推背图，烧饼歌的专家，老师

3；西医；同样的症状，西医会怎样治疗

4；儒释道的研究者，老师；

5；研究黄帝内经，各种中医书籍的老师；有名的中医，徐文兵，倪海厦之类的；

再比如，我是做销售的，我的同行究竟是谁？

1 做销售培训的老师，各种写销售的书籍

2 讲营销，商业模式的老师

3 讲儒释道，国学，文化的老师

4 讲知识变现，IP打造的老师

5 讲时事，政策分析的老师

所以你看，说心里话，我从来不把网上讲销售经验，技巧的当做我的同行，我也打心里看不上他们，因为我把儒释道的经典融入到日常的销售中去，我讲的是搭建一套完整的销售思维体系，我的维度比他们高N个等级；

那你是做什么行业的？你的同行是什么人？好好琢磨一下

谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这是一个重要的问题

只有清楚你的竞争对手是谁，你才能知道怎样去分析他，怎样去拆解他

所以，你要想对你所在的行业进行降维打击，你就要找维度更高的对标对手

比如，你做中医正骨，按摩的，你找研究易经的，研究儒释道的作为同行

以医入道最快，你讲出的话，比一般的中医格局，层次要高

你懂了吗？

你把谁当对手，你就和他处于同一个层次

接下来，我可以立刻，马上，执行落地的三个动作，步骤，是什么？

发挥我最大的优势，学习，吸收，总结，应用的能力

1；继续录制，剪辑师爷每天早上的直播内容

2；每天抽出一个小时看书；《资治通鉴》《了凡四训》

3；做好笔记，并融入到日常的工作，销售，讲课中去