同样是微商，为什么别人家的海报总是比你的好？

最近辅导诸多品牌都有一个通病，文案不是阳春白雪，就是诗词歌赋，要么人生哲理，或者小清新，再就是追求高大上但是人类听不懂。这是广告文案的大忌，自己感觉文案好的不要不要的，但是客户就是不买账。

作为广告文案，请我们一起拒绝文艺青年，请当个接地气的二逼青年。简单，接地气，说人话。带点幽默就更好了。下面我们来解析下写海报文案的逻辑。

品牌方的逻辑：海报需求——美术需求——文案需求——海报。

解析：这是最基础的路径，一般都来自品牌方公司，海报也是品牌方最常用的宣传手段，为什么？因为只需要动用自己的人力成本，传播又是自己说了算，当然好使！但海报需求却不只是这样，海报的开始比其他逻辑复杂的多。

在品牌方，虽然思路很明确（要做海报），但是真正到了美术需求这一步，可是难上加难，其中包含了品牌方领导一生的分析绝学（其实就是纠结）。

到了美术需求以后，美术开始处理视觉感受，这方面不多说，直接跳到文案这里（其实这个并不明确，因为存在着先文案、后美术的过程）。在品牌方，文案接受的需求会是非常迷糊的，因为品牌方的文案需要有超强的想象空间，1张图+1个方向=1个文案的未来！所以，文案一定要从海报需求成立之前，就接触项目，不要坐等任务。

文案如果想完善自己的需求，应该具备怎样的逻辑？

<想清三个模块>

1、受众：场地在哪？谁在读这篇文案？受众的喜好是什么，立场又是什么？

2、目标：我们想通过文案，传达什么样的信息或目标？

3、特性：产品特性、亮点是什么？产品的运作方式有何不同，能造成什么痛点？

<尝试随意组合>

当我们解决了这三个主要问题以后，就可以开始组合了。

1、受众+特性=收益：我们直接对买家说明了产品的功能，告诉用户买我们的就是对的，这种内容的文案应该精准打击用户欲望。

2、受众+目标=反应：我们的文案足够让用户产生UGC，能够引发互动，但是不足以促成难以应对的购买量，但从传播角度来说，把品牌打出去是远远满足了。

3、目标+特性=策略：什么样的文案能够不考虑受众，管你怎么产生UPC，我先传播起来再说！这种文案一般都是铺垫型战术，为中期或后期的强大事件做准备，吸引眼球！

<学会巧妙写作>

最具说服力的单词：你、便宜、可靠、现在、爱、惊人等

文案就像微博、微信营销一样，重点在于人。不论用户痛点，还是使用场景，或是产品亮点和品牌影响力，都脱离不了人的关注。所以，一条以人为本的文案，才是好文案。所有脱离了人的文案作业，只能丢进垃圾桶，连修改的资格都没有！

最具影响力的标题：精确，互动，没废话

此类标题绝不是朋友圈传播的那种没意义的标题，而是精华。好的文案会在撰写完毕后选取意义深远的句子当标题，而不是上来就写一个。不得不说，上来先写标题的做法，是上小学拟定标题的水平，让写啥就写啥，你怎么好意思把这种文档传给领导看？如果说非要给你个参考建议的话，就去多读报纸吧。

<记住，高级海报文案一定是>

策略：

1. 搞清受众，不能偏离受众特点

2. 搞清受众处境，多处于什么状态

写作：

1. 没废话、概念战天下

2. 要新鲜，拒绝形容词

3. 留空间，字大没关系

方式：

1. 承上启下，让标题和结尾关联起来

2. 用兴趣引导读者，而不是产品说明