鸿蒙创业圈：资本寒冬来临，创业者如何活下去？

资本寒冬下，创业者唯有开源节流。

在创业初期，道人建议大家小规模的试错，然后结合市场数据反馈来优化和更新产品和业务流程，等到整个运营流程成熟后再正式投放市场。不管大家是否是有足够的核心竞争力（资源、产品、模式等），不要一开始就直接花费大量资金做外宣，最好是根据自身商业模式和测试的数据反馈来选择比较合适的渠道进行投放，只有这样，才能避免一下子损失过多成为负担。

同时，创业者也要注意控制成本，能够节省的地方尽量节省，比如一些软硬件，不是特别重要的可以选择免费的或是便宜的，以资源置换或者购买二手的方式获得。

大家采购硬件时可以联合多个创业公司一起进行，这样大家团购也能降低一定成本，并且，现在的一些电商平台都有企业团购通道，大家花点时间多找几个平台咨询选购就好。至于一些必要性的影响产品质量的软硬件那就不要想着节省，我们做产品一定要注意品质，这是对自己、对用户、对产品、对梦想的尊重。

然后，业务外包也是个节流的方式，比如APP、网站、小程序制作，电商、自媒体运营等都可以外包给专业的团队进行制作和代运营，现在有很多专业的代运营代制作团队，只要帅选出自己满意的合作即可。

在营销上，包括产品推广、活动运营等都需要不少资金，所以在计划落地前可以先邀请种子用户参与使用体验产品功能并收集反馈，或是采用A/B test来获取反馈，部分业务可以外包给其他公司或团队进行运营，以此提高效率、节约成本，但需要注意做好外包公司的筛选，选择合适的公司合作。并且，好钢要用在刀刃上，在推广和运营的过程中，最好是有创始团队成员进行监督，实时盯着，根据数据反馈及时进行调整。

同时，创业者可以根据自身产品属性选择合适的方式进行裂变，也就是病毒营销，之前道人写过一篇裂变十要素，大家可以参考一下。

办公场地的选择，根据自身需求来定，如果刚起步不需要去办公楼的，可以在公寓楼租房办公，或者直接在自己家里办公，如果是需要装点门面接待客户的，可以去孵化器或者联合办公空间，这种一般适合5-10人的创业团队。

薪资永远是个不可避免的话题，现在很多创业企业都会给予创始团队一定股份，这点大家可以借鉴，但不是必须。总的来看，初创企业的薪资制度可以采用高工资、低福利的原则，同时建立绩效工资制度。对于技术高度密集型岗位，为了留住人才可以给予一定股份，同时给予高工资和高福利。对于销售或客服岗位，可以采用等级工资制度，固定工资和绩效奖金都进行分级，以此激励员工提高执行力，同时促进企业发展。

总的来说，创业者要想在资本寒冬下活得安心，那就一定要做好开源节流，控制成本和多渠道盈利都需要花更多心思思考。

好了，今天就分享到这！更多创业、经济相关问题欢迎V：shiehxxd。

道人，【鸿蒙创业圈】创始人，【鸿蒙创业圈】社群，一个既有深度又有广度的社群，依托于知识星球建立，分享领导力、团队管理、网络营销、互联网创业等内容，社群成员可以自由联接，一起联系友情、拓展资源、发展事业，致力于打造一个学习、交流、合作平台。