关于价格战的问题

018

关于价格战的问题

便宜一定能抢占市场，打击竞争对手么？

能也不能。

能是因为企业走低成本战略，通过占有关键资源或者技术创新获得成本优势，同样的品质、技术的产品能够以更低的价格获得利润，这个时候企业以大量生产、低价铺货去竞争能够获得优势。

不能是因为企业面临激烈竞争，但是产品同质化严重，自身的优势也不明显，盲目选择降价牺牲利润来换市场，这种情况下对手往往也跟进，打恶意的价格战，希望消耗完资本挤垮对手垄断市场，垄断意味着定价权。但消费者却不买账，降过价想提上来很难再买帐，况且对手的资源也不你少，哪怕伤敌一千也自损八百。

可见低价策略并非任何时候好用，恶意价格战的泥潭更是不能掉进去，必须综合行业、市场、产品、消费者情况通盘考虑，仔细斟酌，慎用之。