练习，练习，我要刻意去练习销售

最近和几个朋友聊天分享最近学习的收获。

发现一现个有趣的现像：

所有专业的人都在自己擅长的领域内能说会道，对专业以外的知识比较木讷。

所以我一直在考虑这个问题：

如何成为一个领域的专家？

有人说主要靠经验，有人说靠天赋，但我去查了些资料的研究发现：

不论是经验还是天赋，都不是成为专家的关键因素。

因为：经验并不能让你成为专家。

任何一个工作10年的人都很有经验，但是他们大部分并没有做到领域内专家。

国外有个著名商学院也研究发现：

比起只有少量经验的人，大体而言，更有经验的管理者并没有产生高效的效果。

因此：天赋也不能让你成为专家。

为什么会这样涅？

那又是什么决定了一个人可以成为行业的专家，并且做出领域内的卓越成就，取得自己想梦想的成就呢？

其实看看我们身边的大多数人，我们都是工作还算勤奋，也经常看书学习，有的甚至有10年工作经验。

但是为什么没有因此成为更优秀的人？

更残酷的是，大多数人在自己的领域内，几乎永远也无法达到或者接近伟大的水平。

这个肯定包括我自己，也是我最近一直苦苦思考的事情。

有位心理学家Ericsson的研究也许给我们指出了方向：

决定伟大水平和一般水平的关键因素，既不是天赋，也不是经验，而是刻意练习的程度。

刻意练习是指为了提高绩效而被刻意设计出来的练习，它要求一个人离开自己的熟练和舒适区域，不断地依据方法去练习和提高。

其实这一点，在销售领域内是最最明显的。

你练习的多了，自然而然的就能够成为销售高手。

我们所要做的就是：不断以自己不舒服的方式挑战并练习高难度的动作。

这种刻意练习的程度，并不是单纯的工作经验，真正决定了销售大师和一般员工的差距。

有的人有10年工作经验，但是大部分时间都在无意识地重复自己已经做过的事情，真正刻意练习的时间可能10小时都不到。

就像我自己，以前没有销售工作经验，如果刻意练习的时间太少，那就只是无意识重复动作，毫无意义的。

而我发现，有的人只有2年工作经验，但是每天花费大量额外的时间做刻意练习，不断挑战自己完成任务水准的极限，用于刻意练习的时间可能会有1000小时，所以他们的成长速度就是最快的，成为销售高手的可能性就会大大增加。

所以，为什么有的人工作10年，仍然不是专家，而有的人2年时间，足够表现卓越！

表面上看是10年和2年的差距，实际上是10小时和1000小时的差距——因为真正决定水平高低的，并不是工作时间，而是真正用于刻意练习的时间。

这就导致了，一部分人只是在无意识地增长经验，在35岁之后就感叹力不从心；

而另一部分人通过大量的刻意练习，逐渐用更快地速度达到顶尖水平。

因为长时间停留在舒适区，能力基本上很难成长。

而我，就是因为不断的花时间停留于舒适区，让能力成长的相当缓慢。

我发现：

人在面临任务的时候，心理上有3个区域：

舒适区——做能力范围内的事情

学习区——稍微高出能力范围

恐慌区——远超现有能力范围

而刻意练习，就是想办法更多地让自己停留在学习区，想办法寻找难度高出现有水平的工作，或者使用自己仍然不熟练的技巧。

销售就是如此。

我是一直在分享爱与梦想的传统文化爱好者，阿斯夫工业地坪专家－－－简远

练习，练习，我要刻意去练习销售