回归自然

什么叫回归本源？我们还是要老老实实地去赚企业内生性增长的钱。也有人说，从资本型的投资和财富积累转向运营型、经营型的资本和投资财富积累。

我认为有这么几个方面值得大家关注：

1）从经营角度看，从横向的流量扩张转向纵向的流量变现。

过去几年，流量型公司最受大家追捧，这跟整个移动互联网技术的发展有关，但我们也知道，流量红利真的过去了，互联网公司的获客成本在增加。 前两天王兴有一篇内部讲话我觉得讲的很好：

“手机数量到了天花板，大家都在拼命卸载APP，而不是装载APP，横向的流量扩张也确实到了瓶颈。

这个时候流量型公司如何从横向流量扩张型向纵向的流量变现转变，这是惊险的一跃。如果无法实现这种惊险的跳跃，还会有流量型公司因资金断裂而死掉，这个过程会极其惨烈。

所以，从横向的流量扩张到纵向的流量变现，这是极其惊险的一步，不要再告诉市场我总有一天会变现，这一天可能遥遥无期。

2）从公司规模看，从过去的大而不能倒，转向小而美。

越来越多小而美的公司会被市场接纳，它们可能规模不大，但是做得很精致，没有高增长，但盈利很稳定，它可能是一个细分行业的隐形冠军，这样的公司会受到更多一级市场、二级市场的投资人的青睐。

对于那些大而不能倒的公司，甚至是一直扩张停不下来的公司，我觉得是比较危险的。

3）从经营策略看，从快速扩张转向稳步推进。

在过去这十年或二十年内，中国骤然崛起了很多巨无霸，这也是中国企业家对于世界的贡献。

但是，我们看到很多快速扩张的企业，其兴也勃焉，其亡也忽焉，各领风骚两三年，然后就销声匿迹了。

反而是那些稳扎稳打的企业，扩张速度可能没那么快，但抗风险能力强，存活率更高。

所以，从企业经营角度来看，可能会从快速扩张转向稳步推进。

4）从投资方看，要学会从赚快钱转向赚慢钱。

现在股民们开始醒悟了，踩了很多坑，爆了很多雷，商业模式也发生了逆转，大家会发现赚钱没那么容易了，融资也没那么容易了。

同时，我们不要灰心，因为中国的市场还是足够大的。

我们有足够的劳动力，中产阶级规模大，下沉市场规模也大，中国人民勤劳、勇敢、善良，5+2、白+黑、996、007，中国的人均GDP（国民生产总值）水平只有不到1万美元，大家追求美好生活的动力和愿望是极其强烈的。

我们还有足够的市场空间，南北差距、东西差距、地区差距、城乡差距还在，即便是面临着贸易战的影响和短暂的冲击，中国依然是创业、投资最好的地区。

我们看到在京津冀、长三角、珠三角、粤港澳大湾区，未来的人口数量、产业聚集度、投资密度依然是最高的，而且这些地区和另外中国其他地区的差距会越来越大。

今天，我们要适应发展中的变化，我们也要在这个过程中审时度势，抓住机会。