1「正确的营销」营销的本质

2016-12-23 本文已影响0人不着调先生

营销的本质是解决市场的一个需求，重点是有效率的解决，同时并在这个过程中塑造公司、产品和营销参与者的品牌形象。

任何需要销售的产品的都是错误的

这个话有些绝对，但是对于营销天才来说，应该是坐着等着客户上门，而不是你去像无头苍蝇一样非常勤奋的拜访客户。

销售是营销的一个环节，在移动互联网时代，完全通过空中战略完成销售，让销售应该变成运营来进行服务。

营销是希望客户来找我们，销售是拿着公司的产品去找客户。两个思路是相反的。

营销的最高境界是全流程自动化，甚至包括服务自动化，完全无人值守。

我之所以用支付宝来收会员费，而不是微信，原因是支付宝的经费群可以自动完成收费加入，而微信没有这个自动化场景。

如果没有好的自动化工具，好的营销会因为服务效率低下绑架营销人。

放下你公司的产品，去看你公司的市场定位，在定位人群中找他们的刚性需求，去看这个需求是否有合适的产品能推出来。

千万不要陷入自己公司的产品铁桶阵中，这样你会变成井底之蛙。

所有人都是以貌取人的，除非你已经到了完全靠气场取胜的阶段。如果没有到，不管女孩子还是男孩子，请要在形象上舍得投入。

当然最贵的衣服是自信。我曾经大学毕业第一个月1900元，拿出1100元买一个牛仔裤；因为穿得好，老板就喜欢带我出去见客户，那么我就能比别人多一些机会接触到市场，对接市场的需求。

只要能用钱解决的事情，永远是效率最高的。例如一款工具没有盗版，但是很好用，请直接用钱买下。这样传递给同事的是自信、格局，同时也是自我效率最好的提升方式。

我看群里面100多人里面，头像合格的不超过10个。除非你是大佬级人物，或者是故意低调，请尽量遵守如下规则：

A、头像就是只有头；

B、头像要让熟悉你的人一下知道是你

C、头像要让不认识你的人过目不忘

D、不要用公司的logo做头像

E、昵称要不真名，要不个性化永久性昵称

其实这样的文字仍然是比较是干巴巴的，语音还是要好很多。我会花钱聘用一个私人助理，来整理这些东西，慢慢提高互动的品质。