影响一生

《影响力》是美国社会心理学家西奥迪尼的作品。这是一本应用心理学经典。他被称为史上最强大，最畅销的应用心理学经典，自1986年出版以来，30多年，销量数百万册，至今仍是亚马逊消费行为学应用行为学的销量第一。这里还有个小八卦:巴菲特的合伙人查理芒格，看完本书之后，大为赞叹。为表达感激之情赠送了一股伯克希尔.哈撒韦公司的股份给西奥迪尼（炒股的人可能会嗤之以鼻，才赠送一股我特意查了一下，到昨天的收盘价，公司股价为301525美元一股。），可见本书价值。

我一开始以为这是一本增加自己声誉，扩大自己影响的书，看过以后才知道是大错特错。人类生存的策略就是尽力把系统2的东西简化成系统1，也就是总结规律然后自动化反应，来节省大脑的内存，提高效率。这本书就是阐释这些套路的运用。这些规律可以影响人们做决定，顺从我们的意愿;也可以让我们摆脱别人对我们设计的陷井，摆脱社会环境对我们做决定的影响。

互惠原则是其中一条规律。我的性格比较内向，在与人交往中总是感觉关系一般。虽然我也乐于助人，但在帮助别人以后，如果别人有什么礼物什么我是拒绝的。在受到别人帮忙的时候，我虽然充满感激之情，却总是羞于启口，总感觉感谢形之于表就太轻浮，礼物致谢玷污染纯的友情。原来我违背了互惠原则。拒绝了别人的礼物是不是就拒绝了下次帮忙呢，如果别人感谢我，接受下来会不会好一些；在接受别人的帮忙以后，作出适当的感谢，会不会更增加我们的友谊？

互惠原则还有一种迁移：让步。当年我开店的时候，坚持物美价廉，童叟无欺，结果却失败了，是不是这个原因？我卖东西的时候说的是最低价，然后别人跟我讨价还价，我就无法做出让步。如果我适当开高价，然后跟人讨价还价，做出让步，成交率是不是会更好一些，顾客满意度是不是会更高?

书中还揭露了很多商业陷井：有心人的登门槛，玩具商的承诺一致……

《影响力》相见恨晚，如果早点遇到《影响力》，早些知道这些规律，会不会改变我的人生轨迹？