你不得不知的人类误判心理学

查理芒格说过“我们老得太快，聪明得太迟。”

有一种蚂蚁，当它在巢穴里嗅到蚂蚁尸体散发出的外激素时，它就会和其它蚂蚁合作把尸体运出巢穴。

对此，哈佛大学教授E.O.威尔逊做过一个有趣的心理学实验，他将死蚂蚁分泌的外激素涂在活蚂蚁身上。其他蚂蚁闻到了味道，就把这只活蚂蚁拖出了巢穴。尽管它在整个过程中不断地踢腿和挣扎，它的同伴们却无动于衷。

这就是蚂蚁的大脑，它拥有的反应程序特别简单，平时运转没有问题，但在许多意外发生时，它们就只会生搬硬套地根据这个程序作出机械反应。

和蚂蚁一样，由于存在许多过度简化的思维程序，人类大脑的运转也常常出现问题。下面这这些就是经常误导人的心理倾向：

奖励和惩罚超级反应倾向

有的人因为受过教育而变得道德高尚，但在激励机制的驱动之下，他可能会有意或者无意地做出一些不道德的行为，以便得到他想要的东西，而且他还会为自己的糟糕行为寻找借口。

喜欢/热爱倾向

一种心理调节工具，促使人们：

1.忽略其热爱的对象的缺点

2.偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人、物品、行为

3.为了爱而扭曲其他事实

讨厌/憎恨倾向

和上一条一样，讨厌/憎恨也是心理调节工具，它能促使深陷其中的人们：

1.忽略讨厌对象的优点

2.讨厌那些能够让自己联想起讨厌对象的人、物品和行动

3.为了仇恨而扭曲其他事实

避免怀疑倾向

人类的大脑天生就有一种尽快作出决定，以此消除怀疑的倾向。

对策：在做决定之前，必须让自己习惯于戴上一个客观的“面具”。

避免不一致性倾向

为了节省运算空间，人类的大脑不愿意作出改变。人们倾向于积累大量僵化的结论和态度，而且并不经常会检查，更不会去改变，即便有大量的证据表明它们是错误的。

对策：防止一种习惯的养成要比改变它容易得多。

好奇心倾向

增强好奇心，能帮助人们防止或减少其他心理倾向造成的糟糕后果。

康德式公平倾向

人们期待公平分配，一旦没有得到，就会表现出不满的情绪。

艳羡/嫉妒倾向

这一条普遍存在于各种神话、宗教和文学作品中，在现实生活中也无所不在。巴菲特明智地指出，“驱动这个世界的不是贪婪，而是妒忌。”

回馈倾向

和猿类、猴类、犬类等认知能力较为低下的动物一样，人类身上也有以德报德、以牙还牙的极端倾向。

回馈倾向主要有两种表现形式：

1.以德报德、以牙还牙

2.回馈式让步

对策：延迟自己的反应。

受简单联想影响的倾向

人们会因为看到虚无缥缈的关联，而作出不理性的决策。

简单的、避免痛苦的心理否认

当现实太过痛苦，令人无法承受时，人们会扭曲各种事实，直到它们变得可以承受。这种倾向造成的最极端的后果经常跟爱情、死亡和对化学物质（毒品、酒精等）的依赖有关。

对此，有些人的办法是什么呢？他们相信一条铁律：“未必要有希望才能够活下去。”

自视过高的倾向

生活中，自视过高的人比比皆是，他们通常会表现为：

1.禀赋效应：人们作出决定之后，就会觉得自己的决定很好，甚至比没作出这种决定之前所认为的还要好。

2.托尔斯泰效应：恶贯满盈的罪犯并不认为他们自己有那么坏。他们或者认为他们从来没有犯过罪；或者考虑到他们在生活中遭遇的压力和种种不幸，做出这样的事、变成这样的人，是完全可以理解和值得原谅的。

当然，有时候高度的自我赞扬，也是一种不错的积极心理品格。

过度乐观倾向

最典型的例子是，人们兴高采烈地购买彩票。正如古希腊著名的演说家德摩斯梯尼说的那样：“一个人想要什么，就会相信什么。”

对策：学习费马和帕斯卡的概率论，能帮你觉察过度的乐观。

被剥夺超级反应倾向

人们在失去——或者有可能失去——财产、爱情、友谊、势力范围、机会、身份或者其他任何有价值的东西时，通常会做出不理性的激烈反应，哪怕只失去一点点时也是如此。

社会认同倾向

社会认同倾向是一种自动根据他看到的周边人们的思考和行为方式去思考和行动的倾向，即从众。

常以下面两种形式出现：

1.谢皮科综合征：“社会认同倾向”和“激励机制引起的偏见”共同导致的现象，即不同流合污者就会受到团体排挤，甚至杀害。

2.旁观者效应：看客，所有人的不作为。

对策：学会在其他人犯错的时候，别以他们为榜样。

对比错误反应倾向

因为人类的神经系统并不是精密的科学仪器，所以它必须依赖某些更为简单的东西，比如对比。更重要的是，不但感知如此，认知也是如此。结果就造成了人类的对比错误反应倾向。

压力影响倾向

轻度的压力能够轻微地改善人们的表现，比如说在考试中；而沉重的压力则会引发彻底失调，比如邪教、审讯、面试。

错误衡量易得性倾向

人类的大脑是有限和不完美的，它很容易满足于容易得到的东西。

对策：别只是因为一样事实或者一种观念容易得到，就觉得它更为重要。

不用就忘倾向

所有技能都会因为不用而退化。人们只要勤奋就能降低这种倾向的影响。如果人们能够熟练地掌握一种技能，而不是草草学习来应付考试，那么这种技能将会较难以丢失。

化学物质错误影响倾向

为改变自己的情绪以及感官体验，使用酒精、毒品等化学物质麻痹自己。

衰老—错误影响倾向

年龄的增长自然会造成认知衰退，而每个人认知衰退的时间早晚和速度快慢却不尽相同。从某种程度上说，带着快乐不断地思考和学习能够延缓不可避免的衰退过程。

权威—错误影响倾向

人类社会被组织成等级分明的权力结构，这种文化增强了我们追随领袖的倾向。而当领袖犯错的时候，或者当领袖的想法并没有得到很好的传达、被大众所误解的时候，跟随领袖的人就难免会遭受极大的痛苦。

废话倾向

作为一种拥有语言天赋的社会动物，人类天生就有本事啰里啰嗦，说出一大堆会给正在专心做正经事的人造成许多麻烦的废话。

重视理由倾向

人，尤其是生活在发达文化中的人，天生就热爱准确的认知，以及获取准确认知过程中得到的快乐。大多数人都认为有理由的事情是很重要的。

我们可以充分利用这一点，将直接和间接经验悬挂在一个解释“为什么”的理论框架之上，那么他们对知识的吸收和使用就会变得更加容易。

lollapalooza倾向

即数种心理倾向共同作用造成极端后果的倾向，这一点是芒格原创的。