#教育增长圈#-教育操盘手2期-6组流苏-day5-选赛道和调整

项目方向：成人素质教育

项目名称：某线上艺术教育项目

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】成人线上艺术教育（美术、写字、瑜伽等），目前核心用户群体为40-60岁中老年人

【2.用户场景痛点】

1、通过练字、画画解压静心、缓解日常生活的焦虑和压力，培养一个好的兴趣爱好。

2、某些老师讲的枯燥无聊听不进去

3、线下报班成本高（费用、时间成本、交通成本）、效率低（四线城市以下）缺乏专业老师。

4、自学很多，但效果不明显。

【3.场景解决方案】

1、体验时，录播+直播+班主任督学+辅导老师作业1v1指导。专业老师，以风趣幽默的语言带你深入浅出的学习艺术，随时随地可以学习，辅导老师1v1指导，进步看得见。

【4.场景展现＋用户证言】

1、多次荣获腾讯知名教育品牌。

2、往期学员为老师录制打call视频

3、每期的毕业展

4、直播过程中和老师的互动

【5.业务数据】roi 1.5~2

【6.商业模式&市场规模】市场用户预估200万，目前还处于蓝海状态，头部机构不多。

【7.竞品对比&竞争优势】

优势：已有较为成熟的明星老师，成熟的教学模式，口碑好，复购率高。

劣势：精品课程制作成本较高，不可大规模复制，利润低。

【8.创始团队组成、分工及优势】

团队组成：明星教研老师4位、运营团队4位，年轻的产品经理出身、传统互联网运营总监出身，经验丰富且有活力。

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】分析竞品的产品和运营整体业务逻辑，知己知彼，找到亮点和差异化的点以及可复制化的点，化为己用。

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：**

①产品简介：**是书法屋为书法爱好者推出的书法学习与分享工具，中国首款手机书法社区应用。依托书法屋网站的20万注册用户和微信的6万订阅用户，墨池有着雄厚的用户资源。

②公司规模：30人

③公司地址：南京

④产品官网：https://mc.shufawu.com/

⑤发展路径：16年app上线、17年1月公众号上线

⑥融资节奏：无需融资

⑦重大新闻节点

⑧用户评论

⑨自我体验总结：软文营销做的很成熟。课程价格低，首节课1元体验，课程形式为：小视频+语音+图片，老师群内授课，社群活跃度，但不适合反复观看学习。

第三部分、优势研判：

行业基本方向：

差异化优势：竞品主打名师小课，更偏知识付费，课程成本低，使用率高，付费用户规模大，但体验感不好。而我们主打性价比高的精品课，价格高，决策成本高，但学习效果明显，口碑传播好，复购率高。