12条谈判原则

2019-07-19  本文已影响0人  知识堆丁丁

谈判12种原则:

1.目标至上,要写下来目标;

2.要重视对手,不要把对手当成弱势群体(运用第三方权利);

3.进行情感投资;

4.运用多种谈判手段;

5.要循序渐进,不知对方情况时,不要暴露自己的底线(锚定效应)

6.不等价交易,即自己觉得重要的,但对方觉得不重要,做到双赢,例贴可口可乐广告;

7.搞清尊重对方准则再谈判,甚至利用对方准则谈判,进一步制定自己的准则;

8.坦诚相对,恪守道德(例交警交罚单);

9.重视沟通和表达(关键对话);

10.找到问题的真正所在;

11.接受双方的差异(先说出差异,再找共同点);

12.准备清单,列出来,写出长期目标、形势分析、预案

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