【正奇说:】第388期：怎么样设计你的产品的选择标准

在销售过程中，每个公司的销售员都会说自己卖的产品比较好，而客户想要知道的是我怎么样判断哪一家产品是最适合我的？我应该采用什么样的标准去选择我所需要的产品？如果你与客户沟通时，不是先介绍你的产品价值，而是先告诉对方应该怎么样选择产品，也就是说向客户介绍选择一个产品的标准；试想想，当你这样与客户交流时，此时你是不是比其他销售员更能够吸引客户与你深入沟通呢？

那么，应该怎么样述说你的产品选择标准呢？首先各个行业，每个公司的产品所对应的选择标准是不同的；所以就需要你根据产品的规则，来设计你的产品选择标准了，前提条件是要围绕你的产品来设计这个选择标准哦！

相应的选择产品的标准归纳为以下四点：

1、述说公司的正规性

2、塑造产品的专业性

3、介绍产品的发展性

4、描述产品的实用性

所谓正规性是指阐述你们公司的背景、资质、荣誉等实力信息；所谓专业性是指塑造你们公司的产品的功能、品质，以及服务的核心价值；所谓发展性是指介绍你们的产品比较符合当下，以及未来市场的潮流趋势；所谓实用性是指描述你的产品比较符合对方当前的需要。