门店执行训练式教学法前后业绩对比
2018-06-14 本文已影响19人
安秀_阿茗
每一次的学习都要有成效，那么最直接的体现就是业绩提升，训练考管对美容院的业绩提升非常有帮助，而且是良性持续销售！
案例：克莱氏冰川水训练：
成为爆品
冰川水
连续三天对该产品进行训练，尤其在角色互换的时候加强对练，美容师对产品会非常熟悉。这时候美容院推出促销方案，产品就会大卖。
我们最明显的成果：就是第一日培训结束后，刚开始接触顾客的新美容师就卖出去2组，共计10瓶！其她人的销售提升50%，这款单品成为当月爆品！
做产品普及
在提升业绩的同时，还做了产品普及。不经常在美容院购买产品的顾客也在购买冰川水，而且都是按照“组”来购买的！
为持续销售做铺垫
老顾客反馈回来的消息就是给她推介的产品非常好用，顾客对我们的信任度有了一个新的提升，对美容院销售的产品有了更好的信任，为持续购买做好了铺垫。
在做产品训练的时候同时也要加强使用方法和禁忌知识的讲解！让美容师有一个全面透彻的了解，这样卖出去的产品才不会有问题，顾客才会觉得你给她推介的产品是符合她皮肤的，顾客的返单率才会提高。
训练结果展现
在整个训练考管执行期间我们的产品销售同比去年提升50%以上，现金业绩提升：50%左右，美容师的薪资也在提升，这些数据是我们继续坚持训练考管的动力。
