企业最全线上营销销售获客指南

线上营销变化莫测，要紧跟营销最新趋势，你就必须拥有深厚的知识基础和判断标准，以批判性的眼光去思考，独立地展开行动，不断寻求无止境的创造力。这篇文章的初衷，是为了给你介绍线上营销知识，以此保证你能在这激烈变化中的营销行业中永当先锋。当然，目前市面上已出现许多营销指南，有的是教科书，有的是线上视频指导书，任你挑选。但是他们仍然没有将所有的内容涵盖进去，你还需要一部指南，一部能在一开始就给一些有营销经验的专业营销人建议的书，做到营销战略和策略的平衡。这篇线上营销新手指南将能弥补这一空缺。

● 谁应该看这部指南？这篇指南的目标读者包括：营销新手，创业者，小型企业老板，营销小白，以及营销经理。最重要的是，我们最终想让你脱离这篇指南，培养你对自己营销策略的自信感。

需要阅读多少内容？这篇指南值得你从头读到尾。整篇指南的各部分内容都是彼此之间紧密联系的。核心概念在于，我们需要从全局上对营销策略进行评估。把这篇指南从头到尾看完可以将营销各方面知识与你的最终目标——提升投资回报率联结起来。

1. 聚焦于消费者

消费者，潜在消费者，以及合作伙伴，都是支撑公司良好运营所必不可少的存在。因此你的营销策略也就必须围绕他们来制定。第一步就是要理解消费者的需求，这一点可能比较有挑战性，因为你的观众类型很广，各行各业的都有。你要做的，是全面了解如何与消费者建立紧密的联系，这将最终帮助到公司提升投资回报率。

2. 建立营销框架

普通的营销人的战略思维是从广告活动层面上出发的，而优秀营销人还围绕着营销的发展框架思考。要学会将你的营销策略定位成一个恰当的，有利于投资回报率的品牌收入增长引擎。那些只知道运行浅薄品牌手段的日子已经过去了；现在，我们要学会开始利用数据，建立一个稳固的收益流。

3.建立属于自己的品牌故事

当人们在消费时，他们的思考是理性与感性共同作用下的结果。效果最好的营销框架，既是理性思考的结果，也是感性思考的结果。讲一个关于自己品牌的精彩故事是企业，可以用来建立与消费者联系的最有力手段。

4. 吸引网站访客：获取流量基础

也许你拥有全世界最出色的网络店面，博客文章或者产品。但是，如果你无法吸引到流量，你的企业发展策略也就注定失败。你需要去认识最常见的免费和付费流量吸引框架。

5. 优化你的转化基础

获取更多的流量，只是你营销目的的一部分，你还需要花时间去建立一个可以促进销量增长的策略。优化转化指的是将初次访问网站的访客转换为消费者，将新消费者转化为再次购买者。针对这一点，你需要学会更多的优化转化的操作方法。

6. 利用内容营销与观众建立联系

现如今，内容营销不再只是写写博客而已。如果你操作得当，包括文章，指南和视频在内的所有内容都能成为促进企业营销发展的工具。你需要将注意力集中于为消费者建立信任以及生产优质产品。最重要的事，你要确保数据的真实性和准确性。更重要的是，你需要积极创造有利于产生投资回报率的内容，以得到准确而客观的市场反馈。

7. 通过付费渠道广告找寻消费者

你可能听说过付费渠道营销，它也有另一个名字，叫做搜索引擎营销，线上广告或者按点击率收费营销。营销人通常使用这些术语指代同样的一个概念，即线上广告流量获取通道。但是很多营销人常常不会使用这个渠道，因为这些渠道太贵。如果你也和他们处于同样的立场，那么你很有可能就会在竞争中处于劣势。对于企业来说，使用付费渠道广告而且不设置固定预算是很常见的事。因为你无论如何都应该实现投资回报率的提升；所以，千万不要害怕在广告营销上花钱。

8. 通过邮件营销扩大联系人资源

邮件营销通常被认为是一种效果很差的营销方式。原因在于，在大多数情况下，推广邮件往往都被收件人当做垃圾邮件处理。但如果正确使用，邮件营销的效果是相当令人震惊的。要实现这一点，你需要学会优先考虑在人与人之间建立有效的联系，而非优先考虑销量。

9. 使用集客营销促进销量增长

很难相信，网络已经出现几十年了。在线视频出现早期，集客营销就已经出现了。对于想要规避风险或者没有营销预算的公司来说，可以使用集客营销的方法来为电子商务或B2B公司实现收益流。

10. 做好SEO

搜索引擎是实现企业与观众连接的有利渠道。诸如谷歌和必应之类的企业想要用最好的用户体验来实现与消费者的有效连接。对于一个有效的SEO策略，第一步就是要保证网站内容和产品达到最优。第二步是要将用户体验信息与搜索引擎信息互通，以使排名得到提升。

11. 利用公关做好品牌宣传

你发布了一个完美的产品和服务，接下来要干什么呢？你需要做的就是让你的产品和服务传播出去。如果成功，公关宣传可以比广告还要有效和实惠。公关的核心是关系的维护。无论你是找代理机构还是顾问，你要保证的是，你要明确知道该次公关所要达成的目标，以及你所期待的具体的投资回报率。

12. 制定恰当的社交策略

你的社交媒体策略可不仅仅指Facebook的介绍页面或者是Twitter的Feed。社交媒体可以成为有效的吸引消费者参与度引擎和网站流量促进器。企业很容易被大肆宣传给欺骗，然后开始在各个社交网站建立profile页面，但这并不是个正确的方法。你应该做的是精挑细选，谨慎判断，最终只关注几个关键渠道，而这些渠道会是你的品牌最有可能接触到目标关键消费者和潜在消费者群体的地方。

13.注重移动平台

大多数企业并没有针对移动网站做出营销优化策略，这是一个问题。在当代营销行业，企业的工作平台是交互的，智能手机和掌上电脑正在成为营销平台的王座。如果你不采取行动，为移动平台访客做出优化，那么你很可能失败。因此，你需要学习如何制定一个以数据分析为核心的移动平台策略。

14，数字化营销

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