不潮不要钱，潮牌供应链满足你的潮
【引言：上一篇文章中，谈到潮牌的市场规模、前景以及很多潮牌重宣传不重供应链而导致的经营不善现状，本篇文章首先总结潮牌相比传统服装其突出特点，在此基础上阐述如何打造潮牌供应链。】
服装“潮了”自然是要与纯粹的服装不一样！
潮牌当然是服装，但又不同于一般的服装，总结来说，潮牌服装与传统服装相比有以下几个最突出的特点：
1、潮流它总是匆匆地来，又匆匆地去
“天下武功唯快不破”，面对呼啸而过的潮流，潮牌的经营者除了需要有敏锐的商业洞察力，还需要建立大数据分析平台，持续关注潮流数据变化，精准预测潮流风向，抓住需求，提前准备，适时适量供应。
2、潮牌个性化表达，小而美
潮牌最能够代表新颖事物，对很多追求时尚潮流的人来说，潮牌是其内在个性的外化，是表达态度的一种方式。因此，潮牌最大的特点是“小而美”。
“小”——传达个性的潮牌终究是小众的，生产批量小，不同于传统服装行业大批量订购方式，潮牌的“小”要求其供应链在设计时尽可能短，尽可能降低其生产、运营、库存等成本；“美”——这里的“美”不仅仅指外观设计要美还指质量要“美”。潮牌外观设计必须美，必须有个性，这是毋庸置疑的，因此，很多潮牌经营者都会邀请知名的设计师加盟以提升其外在美感；质量也要求“美”却是很多潮牌缺失的，试想你穿着一件很有个性的泳衣美美的入水结果泳衣掉色，一池清水留下你划过的痕迹，多尴尬！虽然，很多潮牌的质量都配不上其名声，但是在打响名声后还想要长久经营下去，提升质量是必然的，比如，美国的潮流品牌近几年就越来越注重提升质量。提升质量“美”的关键在于面料，传统面料选择几乎都是设计师正面接触面料，通过手感、观感、味觉等来判断面料好坏以及决定适合款式，这种方式当然可行，但如果我们换个思路以供应链思维——让专业的人从事专业的事——来思考面料质量问题，则可以解放设计师，有一家专门从事面料采购的供应链平台——链尚，在多年发展之后已成为全国性质的专业的包括专业面料检测在内的面料采购平台，可以利用这些供应链平台优势找到符合质量需求的面料。
3、粉丝很重要，潮文化更重要
粉丝营销当然很重要，很多明星潮牌比如罗志祥的STAGE、“五月天”主唱阿信的STAYREAL以及林俊杰的SMG，他们拥有相当大的粉丝群体，疯狂的粉丝没有明确的消费风向，只是为了支持偶像而购买其经营的潮牌，但是粉丝购买行为的不稳定性太强，稳定的客流还是来源于潮文化的爱好者，这些潮文化的爱好者消费的不仅仅是一件衣服还是潮文化所链接起来的潮生活圈子，从这个层次上讲，潮牌供应链是可拓展的，不仅仅只是服饰一项而已，还可以捎带很多“点缀”。
4、品牌意识，懂营销套路
Supreme可以说是最成功的潮牌，现在的人们已不记得其因抄袭被告的老黄历，只看见它与名人、艺术家、名牌亲密合作，联手推出单品。当你拥有了流量，打响了品牌，你就是成功者，成人的社会没有永远的敌人，只有永远的利益。
Supreme在精准把控消费者喜好的基础上，使用精准有效的名人效应、饥饿营销等营销手段使其不但成为弄潮儿，还成为浪潮的制造者。
打造潮牌供应链
基于以上对潮牌特点的描述，对于潮牌供应链的打造，可以参考阿里参谋长曾鸣教授去年提出的S2B2C模式，以潮牌品牌商为核心，通过大数据分析来对潮流风向（包括花色、颜色、款式等）、需求量进行精准预测，做到“有的放矢”。在零售终端要打组合营销拳，构建潮流文化圈，比如同时合作知名设计师，与有粉丝号召力的艺人合作，利用抖音、快手等短视频APP病毒式传播，打响潮牌名声。
具体来说，可以这么做：
1、注重大数据分析准确把握潮流趋势。
上面分析过，潮流变化太快，潮牌经营者必须要及时的抓住潮流风向，准确把握需求，才能盈利。大数据分析，能够提供给决策者一个较为准确的判断。
2、注重供应链信息流传递的效率。
潮牌，相对于传统服装，需求变化更大、需求批量更小、品种更多，因此更重视信息传递的效率。
3、系统整合品牌商、分销商、设计师、面料、生产商、第三方服务商等潮牌供应链上各角色。
服装供应链整合这一概念早已提出，但是很少有真正付之实践的。纵观潮牌集聚地——美国纽约、日本宿原，它们之所以能够生产出全球知名的潮牌，其根本原因在于其供应链整合能力。
4、注重营销，成功的营销能起死回生。
以Supreme为例，它综合应用了限量供应、网站优化、邮件营销、内容营销、社交营销这些手段制造出病毒式扩散效果，引爆话题，使Supreme长时间占据潮流圈。
5、积极构造潮流文化圈。
根据马斯洛的需求层次理论，人在满足了基本的生理需求、安全需求之后，就要去追寻精神上的满足，而文化上的认同就是消费升级之后的中国消费者需要的。
文字／陈娟 编辑／尹嚞 图片／网络
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