谋文要略 第025章 要把人写好就得多了解人

从商战小说的描写中看到，人们皆为利来、为利往。公司间竞争的目的就是为了赚取利益。

试想，商人们从四面八方涌向市场，一路之上，眼睛泛着金黄色光芒，来到市场上一看没利益！眼光定然会迅速转为死灰：“没利益谁在这儿玩！”所以，利益就是商人的兴奋剂。

公司参与市场竞争的目的确定以后，剩下的事情，就是要考虑用什么人的问题。

笔者曾赶上一次天降暴雨，在路边一家洗车场避雨时，偶遇一位负责路桥施工的老板到此修车，闲聊之际，与他探讨过这样的问题：公司要想赚到大钱，首先得有什么？

他说：“如果没有人，什么都免谈，公司要想赚到大钱，首先得有一帮人。”

“是么，那好，给你一帮‘各怀异心，尔虞我诈，勾心斗角，彼此猜忌，搬弄是非，蓄意挑拨，明争暗斗’的人，这些人够不够？”

他一听，哈哈一笑，随即正色道：“这些人我一个都不要！ ”

“为什么？”

“我要的是一帮能和气共处的人。”

“你的话，是不是可以理解为天时不如地利，地利不如人和？”

“对，‘人和’是我最需要的！我把这些能和和气气抱成一团儿相处的人，统一叫做‘和’字辈儿的人。只有大家都是‘和’字辈儿的人，才能彼此合作愉快，把工作干好。”

“哈哈哈，工作上‘和’字辈儿的人，这样的叫法，我还是头一回听说，那么，什么样的人你不需要呢？”

“与公司不一条心的我不需要，损害公司和员工利益的我不需要，与领导两面三刀的我不需要，干活儿藏奸的我不需要。”

“除了上述‘四种不需要’的人之外，你对手下有过错的员工是怎么处理的？”

“宽恕，尽量宽恕，对初次有过错的员工用宽恕之法，这可以感化他，也有利于安定员工队伍。比如，有人因为家里确实生活困难而动用了公司物资，我了解属实后，公司方面的损失由我个人承担，我还会另外给他一些帮助。总之，对初次犯错的人，我一般不会赶走了之的。”

接着，他又补充道：“而且，我觉得，人吧，都有‘趋利’的心理，人这一生，不可能一点儿错误都不犯，是吧？只要他不属于上述‘四种不需要’的人，剩下的我都可以从宽处理。我这个人是讲义气的，不管这些员工高低贵贱，我都把他们当作兄弟看待，大家毕竟都是为了生活。”

随即，他话题一转：“但是，有一样，如果这个人不止一次犯同样的错误，那我肯定得严厉处理了！你要是问我会‘严厉’到什么程度，这么跟你说吧，我还没想好呢……因为这么多年来，凡是初次有过错的员工，经过我宽恕处理后，都对我感恩戴德，不但没再犯错误，而且还比以往更踏踏实实地跟着公司干。”

听他这一番介绍后，笔者点头道：“对手下员工来说，你是个大度、宽容、敢担当的领导，由此也让你有了非同寻常的影响力，你比那些特别‘能装’的公司领导可强多了。我猜想你手下的这些员工，肯定都一心一意地跟着你干，工作成绩也是相当高的。”

“对对对，我们从来没有因为员工的问题而影响工程进度和工程质量！”

笔者觉得，这个老板很会做领导，有做领导的德与道，并且深得其中要领。所以，他手下才能会聚了一批踏踏实实、一心一意跟着他干工作的员工。依他所言，对待犯错的员工，与其赶走了之，不如用恩德之法管理他们。

古人曾说：“有大德行的人能包容属下，有大道义的人能容纳众人。”