巧用Google Ads智能出价策略，让B2B企业广告省钱引流两

在Google上投放广告，面临一个最直接的问题，就是每个关键字、每条广告语应该出价多少才能取得好的效果。出价太高，成本随之升高；出价过低，广告排名低，又会错失点击机会。怎么办呢？

其实Google Ads提供了很多种出价策略来帮助我们解决这个问题。那么Google Ads的出价策略都有哪些呢？如何更好的借助这些功能引流省钱两不误呢？今天就详细的分享给大家一些技巧和经验。

从大类上来说，出价策略可以分为人工出价和自动出价。而自动出价中又有智能出价策略以及组合出价策略，这些出价策略可以满足我们不同阶段的不同营销需求。

1. 如果我们刚开始使用Google Ads，可以使用“尽可能争取更多点击次数”的自动出价策略。它可以让我们在最短的时间内获得最多的数据，从而进行下一阶段的调整。

2. 通过积累的数据我们了解了哪些展示位置更好，哪些创意更好。比如某几个关键词会带来更多流量，那就应该加大投入；哪些词带来了无关流量，就应该增加否定关键词，让流量更准确。这个出价策略给了我们百分之百的控制权，并且能吸引到高质流量，让每一分钱都用在刀刃上。

3. 当我们的账户月转化数据达到30次，便可以使用智能出价策略了。这也是我们本次重点分享的出价策略。

因为人工出价具有局限性，我们自己本身可以参考的数据只有Google Ads中的转化率、点击率等。但是智能出价可以参考至少上千个实时数据信号，包括设备、操作系统、浏览器、地理位置、人群等等。出价过程中，机器学习算法会依据大规模数据进行自我训练，帮助我们在广告账户内，更准确地预测不同的出价金额会如何影响转化次数或转化价值，定制最佳的出价。

既然智能出价有这么多好处，什么情况下用哪种出价策略才能使效果最大化？下面我会重点为大家分享两个适用于B2B企业的出价策略：目标每次转化费用和尽可能提高转化次数。

智能出价策略适用对象

当广告系列一个月的转化数据达到30次时，我们就可以使用智能点击付费这种出价策略了。当广告系列的月转化次数达到50次时，系统有更多的转化数据参考，则可以考虑使用目标每次转化费用和尽可能提高转化次数了。在设置这两种出价策略之前，首先要保证我们在Google Ads中设置了转化跟踪。

1. 目标每次转化费用：

目标每次转化费用出价适用的范围很广：它既可作为应用于单个广告系列的标准出价策略，也可作为应用于多个广告系列和广告组的组合出价策略；且适用搜索广告、展示广告、视频广告和购物广告。

只要我们在Google Ads中创建一个目标值来追踪，就可以采用这种出价策略了。系统会以我们设定的目标每次转化费用获得更多转化。通俗来说，就是我们愿意出多少钱换来一次设定的转化。

比如，我们在账户中设定的一个转化是客户点击我们的网站留言板发送按钮，我们可接受的成本是10元/次，那么我们就可以设定目标每次转化费用是10元。不过我们所设置的目标每次转化费用也会影响转化次数。所以如果设置的目标费用过低，可能会错失可促成转化的点击，导致总转化次数减少；但是过高又会调高我们的成本。

那设置多高的出价才合适呢？如果是在原有广告系列基础上设置出价的话，Google Ads会根据历史转化数据向我们推荐目标每次转化费用。它是基于过去几周内每次转化费用的实际效果计算得到的。如果是一个新的广告系列，Google Ads 会根据我们整个账户的历史转化数据推荐目标每次转化费用。

不过根据我们的经验，要给系统学习的空间，所以建议初期的预算比之前转化费用增加20%左右为宜。运行2~3周后，再慢慢调整。

在智能型展示广告系列，除了可以按照点击次数付费外，选择了目标每次转化费用出价策略后，还有一种按转化次数付费的形式。如图所示：

2. 尽可能提高转化次数：

尽可能提高转化次数出价适用于单个广告系列的标准出价策略，而且仅适用搜索广告。每当我们的广告符合展示条件时，这种出价就会根据广告系列的历史信息并通过评估实时的背景信号，自动为广告确定一个最理想的每次点击费用出价。它会在我们的预算范围内自动设置出价，帮助广告系列争取尽可能多的转化次数。

不过使用这种出价策略时，广告系列不能采用共享预算。而且需要注意的是，它会尽量用尽我们设定的每日预算，因此需要检查确认账户的每日预算金额，以防设定的预算过高却转化不佳，或者预算过低，广告曝光量少，同样都会影响效果。

不同的阶段该用什么出价方式，最重要的还是要了解自己的目标受众，了解自己的广告并灵活应用。看完了这些简单的出价策略小诀窍，你的出价策略是否需要调整呢？出价策略也是有规律可循的。按照我们的建议，一步步学起来吧！