华杉得到直播——笔记整理

2018年7月5日晚8点，华杉分享如何用《孙子兵法》来设计人生战略。我们首先要知道怎么学习——学习“学”——王阳明讲：“切记体察，事上琢磨”——学历史的时候，把自己带入到历史里面去体会一下，自己怎么处理当时的情况；把书里学到的道理带入到自己做的事情上，琢磨我该怎么做。

一、道、天、地、将、法

《孙子兵法》第一篇讲：道、天、地、将、法，其实人生也是这五个方面。道和天：所处的国家、时代；地：省、县、家庭、朋友圈；将：自己；法：自己有什么方法。

道和天是根本，任何有所作为的人都依赖于这个时代（道和天），个人所能控制的只是很少很少的一部分，每个人都是大时代的“产品”。比如现在大家都在讲要改变命运，要是早出生30年，绝绝绝大多数人什么都改变不了，看看现在60-70岁的那一代人就知道了。认识到这一点有什么好处呢？能够以一种比较谦卑的心态去做事。当我们试图去控制自己不能控制的东西的时候，就很容易犯错、失控，然后毁灭自己。

巴菲特说自己中了“卵巢彩票”，侥幸投胎于二战后的美国，跟着国家经济发展和全球化的大好形势，才有机会取得今天的成功。

我于1971年出生于贵州一个教师家庭，5岁开始接受父母的启蒙教育，跑步、听故事、写故事、练字、学算术。7岁的时候，“天”变了，1978年恢复了高考，要考英语，但没有英语老师。因此母亲自学英语（听收音机、上夜校、大学进修），转型成为英语老师，同时也教两兄弟，顺利送入大学。

每个人的出生家庭无法选择，但我们一定要很谨慎地去选择自己的朋友圈。我很小的时候，父亲就很在意他跟什么样的孩子一起玩。我到今天非常非常注意选择我的朋友，为什么呢？因为每一个人都会受别人的影响，你在这个问题上绝对不能自信认为我有自己的主见，不会受别人的影响。我们不仅会受别人的影响，而且需要接受别人的影响。我们要选择在哪个方向受什么样的人的影响，听什么样人的话，这就是构成了自己的地利。

仔细选择自己读什么书，学会建立适合自己的书单，别人读什么书和你没关系。对书也有不读之法，对课也有不听之法，这样你才能聚焦知道自己要什么。

1988年（17岁）考入吉林工业大学的汽车学院学汽车，但不爱，也不擅长干这个。喜欢文科，想当作家。大学花了大量时间去读历史，比如《孙子兵法》、《论语》、《道德经》、《韩非子》、《史记》等等，《资治通鉴》读了四遍。大学的梦想（志向）是成为哲学家、思想家，最差为专栏作家。今天来看，也算比较接近。

1992年大学毕业，基于道、天、地、将、法的判断，没有接受包分配的工作，下海到珠海，踏上了人生的第一个风口。

人是大时代的产物，没办法抗拒时代。我们能控制的主要就是自己，但绝大多数人连自己都控制不了。

二、立志——先胜而后战

你作为自己人生的“将”，最重要的就是一个字——志。人生最最最重要的就是立志。我的志向是什么？你一定要能够很清晰地回答这个问题。如果说只想赚钱，那就完蛋了，因为赚钱是结果。首先是你要成为什么样的人？你要为社会提供什么价值？你对社会有了贡献，社会对你才有回报，而不是说你天天在找赚钱的门路。

志有定向以后，才有不战之法，才能立于不败之地，才能知战之地、知战之日，才知道最后的决战在哪。兵法讲知战、知日、知地，则可千里而会战，你知道什么时间在哪里作战，你就可以千里奔袭，这就是志向的意义。

志有定向（胜中求战）——一生只做一件事——集中兵力（时间）攻打——得到成果。找到自己的志向之后，你就是先胜而后战。已经先胜了，后面只是看能拿下多大的战果。

如果战中求胜，就是冲上去就打，大学一毕业或者没毕业就开始各种创业，这个不成干下一个，下一个不成再干一个，干了十年之后，最后你就被这个社会淘汰了，边缘化了。很多人都是在人生道路中，在这个社会里面走着走着就失踪了。我也40几岁了，也见过很多人的前半生，确实是看出很大的差别。

我说一生只做一件事，有些朋友会觉得很有共鸣，但他们往往都是多件事同时做。需要成事儿也不难，你把老生常谈的几个大道理始终坚持做就可以了。

我们说胜中求战，先胜而后战，我的人生是在1996年取得胜利的，后面都是战。因为1996年我找对了自己该干的行业（咨询业），整个心思都在这个上面。

1992年7月到1996年的1月的这三年半的时间，我没有找到自己适合做什么，那时候就是战中求胜：做过推销员、卖过金刚石刀具、电子遥控锁，去过新疆，倒卖过煤炭。

1996年1月很偶然的机会，认识咨询业的师父王志刚，做了两年。

1998年与深圳一家企业形象设计公司合作，进入广告业。

在广告业积累了四年之后，于2002年成立华与华。应该说从1996年进入咨询业之后，一点一点积累，到现在22年，算是一帆风顺。

中间很多人想拉我一起做事，我每个都不听，儒家说非礼勿听。能赚钱的事情有很多，但我坚守“不战之法”的原则，这是我人生的最大战略。过去这22年发生了多少事，出现了很多风口，但是我没有对任何一个风口动过心，没有做过一件其他的事情（2006年做的读客图书，算是本行业）。

三、中年“危机”

很多人到了中年都还没有志向。我在38岁那年遇到了中年危机。

大概在八、九年前得了焦虑症，焦虑症怎么来的呢？做咨询是用时间去换钱，很忙，需要频繁的到处飞，搞得很疲劳，精神也高度紧张，每天都像高考的感觉，能在梦里做一个完整的全案。那时候我只要梦见一个创意就会醒来，然后赶紧用纸笔记下来。

后来出现连续三天都没有睡着的状态，非常严重，感觉呼吸也没有力气，过了一年半才知道是焦虑症。在治疗时就开始思考下一步怎么走，随后把总经理位置让给肖总，他做得很好。随后觉得公司也不是那么需要我了，就于2014年正式推出合伙制。

当身体出现问题之后，特别能体会到生病是上帝的礼物，这次生病改变了我，也改变了华与华，也让我从一个创业人转型成了一个企业家。然后重新思考我到底要做什么？也就是第二次立志，其实这又回归到青少年时代的第一次立志。于是我就捡起我之前要成为思想家、成为作家的这样一个梦想，就开始写作。

四、战争的安排

克劳塞维茨说：“所有的会战都是为了决战”。粟裕也说：“第一次战斗要为第二次战斗创造条件”。志向确定之后，就要开始打包围圈。

中国改革开放40年主要是学美国，我还借鉴日本的做法，然后在中国的文化基础上再来做一次提炼和嫁接。德鲁克说过，一个国家一定要把从别人那里学来的管理思想嫁接到本国的文化。日本在这方面做得特别好，他把美国的管理思想和本国文化（主要是儒家文化）做了一个非常好的结合，形成了今天日本的管理流派。

为了完成这个志向，我就展开了写作事业。首先严格管理自己的时间，每天早上5点钟起床，5点到7点，我写两个小时。我每天晚上10点左右就睡觉了，基本上放弃了夜生活，也比较少在外面吃晚饭。这也是一个“不战之法”。用晚上的“不战”换早上两小时的写作。

2013年出版《超级符号就是超级创意》。我这个“将”在安排战役的时候，临时决定先写《华杉讲透孙子兵法》（本来想写《华杉讲透论语》），相当于给后续的四书做广告，183天写完。然后，出版《华杉讲透孟子》，《华杉讲透王阳明传习录》现在在等流程，《华杉讲透大学、中庸》已经写完。接下来，在得到还会有华与华方法、超级符号的课程。

写完之后，我觉得压倒性投入的兵力优势还不够，还应该投入更多的兵力才能压倒战略重心。这是一个兵法思想，英国军事学家富勒说：当你面对一个战局的时候，你要尽量把战局缩小为少数几个战略重心——最好是一个，尽可能迅速地行动，要把你的行动收缩为尽量少数的几个行动——最好是一个。

我在中国文化战略重心决胜点上还要砸下去什么？决定写《华杉讲透资治通鉴》，我算了一下大概要写20册，估计500万字，用八年时间，也就是2026年完成。

我的人生都是按计划走，计划外的就“不战”了。写《华杉讲透孙子兵法》其实就是给四书和王阳明增加兵力；把中国文化/智慧做一个全面的诠释，是给我讲华与华方法和企业战略增加兵力。这样我就同时有了公司经营、思想上的经营、写作上的经营等大战役，就更加感觉到人生的充实和意义，所以每天生活得蛮愉快。

五、每一天的兵法

每个人的人生都是由每一天构成，怎么样安排好每一天？是一个很重要的兵法——虚实篇：就是一个放弃的问题。一定要把时间进行严格严格严格的管理，我们之所以还没有成事儿，往往就是分散了时间，浪费了时间。人生很简单，对自己要勤奋，对别人要有诚意。使用时间的三个原则：

原则一：日日不断地用。

这是跟曾国藩学的，今天干今天的，明天干明天的，今天的不挪到明天干，明天的不提前到今天干。

每天都向自己的目标接近，这叫滴水穿石，我的人生信条就是滴水穿石，当你滴了之后，发现这个世界上没有两块经得起滴的石头，滴着滴着就穿了，很过瘾，非常过瘾。

原则二：大块大块的用。

为什么大家的时间老是碎片化的呢？我一定把我的时间大块大块的使用，也是集中兵力（时间）打歼灭战。

曾国藩说少举事。我学会了凡是可干可不干的事一律不干，日本人管这个叫“外乱”，专心做事情的时候接一个电话，就属于外乱。我念了两个商学院，其中有一个特点就是喜欢组织饭局，我从来不参加这样的饭局。开始大家会觉得我怪怪的，对我会有点不满，但我组织的全班同学的聚会/活动，会一直在那里。

原则三：不轻易给别人用。

虚实篇核心是制人而不制于人，请客而不去凑别人饭局，这样才能把资源组织好。公司管理上，严格做到不投标（形式都不走）、不比稿，投标比稿是被别人调动来调动去。

铁石心肠地拒绝别人的邀请，不管是谁，不管什么事，只要是跟自己的主战场没有关系的，不做（“不战”）。