一波三折的买房路（4）-签约，别踩到那些坑！

（上图是签约现场，查看条款中。）

上图是签约现场，查看条款中

2017年4月27号，晚上八点约在中介办公室洽谈。

我们都以为这次该万事大吉！谁知他刚进门就牛哄哄说“我不是来签约的，既然答应过来，就再跟你们谈谈我的要求，待会还得去下家谈。”

神奇的是，业务员那三寸不烂之舌，竟然把业主拿下，最后还顺利签约了。要不是偷偷录了音，至今还很迷糊呢。

一边放录音，一边回想业主刚进门的架势，还有那句“我不是来签约的”，只觉得太好笑。多半是“虚张声势”。

将近两个小时的谈话中，下面这些我默默记了下来：

业务员：“之前也没听您说要做快贷，以为您不着急，买家这边普贷快贷都无所谓，不着急住进去。”

业主：“我是不着急，我不卖也可以。另外一个中介说买家愿意出230万包含快贷费，我还在等消息。”

业务员：“别的中介没答复，不一定靠谱，浪费太多时间反而不划算。毕竟您做金融投资的也知道，时间就是金钱，您比我们更懂！”

业主：“快贷费将近3万，也不能全部我自己给吧。”

业务员：“不要您额外掏钱，在房价上让一点就行了。让点利给买家，也是帮您自己。买家征信很好，他们也尽力配合，不出两个月就搞定，您这边早点拿到钱去做更好的投资。”

先生：“我们是随叫随到，肯定尽全力配合，而且等了好几天，我们的诚意您也看到了。”

我说：“而且，除了房款，我们还要付很重的税费，将近20万呢，还有其他杂费。算下来至少多掏三十万。这对我们普通家庭来说压力很大， 还请您高抬贵手，帮个忙。”

业务员：“怎么样，袁生，您怎么想的？大家既然在这坐了这么久，也都是真心实意，坦诚开来，如何？”

沉默了一会，业主开口了，“那就按蔡生第一次提的价格三个二三个八，好意头，然后快贷费你们出。”

先生也没多想就说“那行吧，几百万都出了，也不在乎多出几千，咬咬牙吧”（其实最开始算的快贷费将近三万，后来中介优惠，也少了好几千）

业主临走前交接了一份清单：仿红木沙发，大鱼缸，电视柜，两台电视，五台冰箱，连冰箱冷藏柜也有，家具齐全，真的可以拎包入住。

煤气卡里还有五百块，水电也还有，物业费五月份也交了，电视还可以用，而且还交了一年的电视费，可以用到明年7月。（业主的家具质量很好，后来我把很多东西二手转了，留下一部分，卖的钱也不少。）

准备交费时，有一些小零头，我随口问问可否去掉，没想到业务员爽快答应了。一句话就省了几百块，所以谈判桌上，沉默不是金啊。

签完条款，付款中

至此：一套房下来总共花费是：成交价+契税+个人所得税+中介费（居间服务费）+快贷费+其他杂费=245万 ， 贷款155万，月供8千多点（后来找的银行打了9.1折，少了几百块，算下来每月7815。）

全部弄完，已是晚上11点。本来还挺欣喜。 回到家，拿着预算表，越看越不对：

实拍图

果然。业务员在最后算价格上，并没有按最终谈下来的价格乘以2.1个点，这样多收了上千块。比起几百万，一千块倒不算什么，我只气自己太懒太天真，才会糊里糊涂被坑。

就好比吃小龙虾，你买20只，老板通常只会给你15只。一般人是不会去数的，所以他们才赚钱啊。有一次闲来无事，数了一下，真的少给了5只，跟老板一说，他赶紧补上，还多送两只。

其实，买房也会有很多坑，自己不注意就会掉进去。

比如，同样是两房，看起来却和三房一样大，业务员只告诉你赠送的面积多，价格还比其他少了几万，而且房子装修非常好。一开始以为捡了大便宜，仔细看看房产证上的实用面积却只有六十平米，算算每平要去到两万五，和同小区均价两万一相比，就没优势了，作为投资以后不好出手，风险相对较大。

又比如，当双方准备签约，但业主突然提出补充附加条款：“如果六个月内无法拿到银行同贷书，则判做买房责任，订金9万不予退还”中介为了促成订单会极力解释：“一般来说年底冲业绩银行的款都充足，而且通常四个多月就下来了，有六个月也够的”本来这些话都没错。可是买方想起自己有一张信用卡欠了两元，虽然不多，他还是担心会影响征信，万一十多万打水漂，谁愿意！ 这时肯定不可签霸王条款。

总之，粗心容易被坑。所有条款都要看清楚问明白，涉及的资金最好自己动手算算。

持续更新中。。。。