一本打破日常决策思维的书

这是一本颠覆我日常决策思维的书，正如它的书名一样——《地球人不靠谱》，在阅读本书的过程中我超过90%的时间都在怀疑自己的智商。为什么说地球人不靠谱？我们究竟做了什么会被贴上“不靠谱”的标签？

本书作者霍华德·S`丹福德通过“理性人”琼斯（一个伪装成普通地球人的外星人）的口告诉我们，地球人在做决策的时候，很容易受到感性的影响，从而导致不能作出完全理性的判断。一个不能作出完全理性判断的人，在琼斯看来就是一个不靠谱的人。

众所周知，在经济学领域，理性人作为经济决策的主体。理性人在做各种决策的时候能够获得他们需要的全部信息，并完美的处理这些信息，从而做出对自己有利的选择。但是理性人是一个不可能存在的对象，因为我们在做决策前，几乎不会去获取所有信息，验证所有可能的选项。大多数时候，我们都是依靠直觉判断，在感情的影响下做出决策。

这本书其实并不好读，尤其是对于我这种经济学基本为零的小白。但因为作者在解释经济学知识的过程中，运用了很多发生在我们身边的案例来帮助我们理解，读懂之后你会发现经济学原来没那么枯燥，相反还很有意思。

我们日常生活中出现的很多问题，都能够用行为经济学知识进行解释。比如：在收银台等待结帐时，为什么会感到无法形容的愤怒呢？明明是期待已久的酒会，为什么会在就要出门的时候却懒得去了？为什么吃自助餐的时候总是容易吃多？为什么三瓶不一样的红酒我们偏向于选择中间价位……

这些问题涉及到了很多经济学术语，比如沉没成本、前景原理、赌徒谬误、上升偏好与峰终定律等等，这些术语即便翻开词典查看我们也会很陌生，所以作者另辟蹊径，每一个章节每一个知识点作者都设计了有趣的小问题，作者鼓励我们参与问题回答，并且对照答案看看自己是不是那个不靠谱的地球人。

比如讲到著名的沉没成本时，书中举了这么一个例子（简化版）：

你花大价钱买了一张期待已久的演唱会门票，但是不巧，演唱会当天生病了，非常难受，你会勉强自己去听演唱会吗？

你朋友送给你一张期待已久并且价值不菲的演唱会，但是不巧，演唱会当天生病了，非常难受，你会勉强自己去听演唱会吗？

问题都一样，就是前提条件不一样，你会怎么选？相信大多数人的回答都会和答案一样，自己花钱买的会去，别人送的不会去。虽然票价都一样，但人们却会因为是否是自己花的钱而采取不同的态度。已经花出去的不可回收的金钱或者时间就是沉没成本。人们会过分关注沉没成本，而作出与平时不同的决策。就比如吃自助餐的时候，我们想着要吃回本钱，会吃得比平时都多。

比如讲到框架效应，书中给了“朝三暮四”这个大家耳熟能详的例子：

传说在春秋时期，宋国的狙公对他自己养的猴子说：“我每天早上给你们三颗橡子，晚上给你们四颗橡子。”猴子们觉得很少，就龇牙咧嘴地发怒了。于是狙公对它们说：“那就早上给你们四颗橡子，晚上给你们三颗橡子。”猴子们一听就都很高兴了。

虽然后来我们为“朝三暮四”赋予了变化多端、反复无常的喻义，但是在行为经济学中，这是框架效应在作祟。在故事中，橡子前后的总量并没有变，只是把早上的量和下午的量交换，陈述框架变了，猴子们便以为自己赚到了。一样的内容，一不一样的框架下描述，人们就可能会做出不一样的决策行为，是不是很不靠谱？

《地球人不靠谱》这本书将最枯燥、最前沿的经济学理论 ，用一种充满趣味的方式向读者展示。让我从看不懂作者给的问题，到读懂作者的释义，再到认可作者在此过程中讲到的各种行为经济学知识，每一步都在打破我的日常决策思维，它让我意识到在平时生活中应该如何用理性的眼光看待事物、进行判断、’做出最优化的行为反馈。