文案：如何激发购买欲望

每个人的钱都是非常有限的，他们只会去购买自己非常想要的物品。文案的第一步就是激发顾客的购买欲，让他们心里长草，无法轻易走开。

六种激发购买欲的方法：

一、“感官占领”

美食类：欧洲华夫饼

饮料类：柚子茶

舒适的产品：按摩椅

刺激愉快的项目：4D电影

卖点很明显。

感官：

眼睛（看到了什么）：

浓稠的希腊酸奶：浓稠可口VS像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃。

鼻子（闻到了什么） ：

香薰蜡烛：香味浓郁VS北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草气息与高山下清新空气的味道。

耳朵（听到了什么）：

音响系统：震撼音效VS当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳。

舌头（尝到了什么）：

甜酒：酸甜可口VS）鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃。

身体（感受到了什么、触摸到了什么）：

凉席：清爽透气VS躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现，背上居然不出一滴汗。

心里（内心感受到什么）：

卡宴车的体验项目：惊险刺激VS转弯的时候，心嘭嘭直跳，忍不住深吸一口气。

上面这些例子你感受到了差别吗？当你描述这些感觉的时候，你已经占领了读者的联想，让他在脑海里调动自己的感官，跟随你的文字，去看去听去闻去触碰，从而深入地体会到产品的美妙，而他的购买欲望也会随之升高。

二、“恐惧诉求”

适合的场景：审视性的产品、预防型、治疗型。

痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）

第一段：痛苦的场景

具体、清晰。

《我害怕阅读的人》：高人谈笑风生，你却无话可说

第二段：严重的后果

后果难以承受。

在成年人的世界里显得很无知，祈祷不被击败。

三、“认知对比”

第一、适用范围

成熟类型的产品，没有颠覆性的新功能，在某些方面比其他产品更好。

毛巾吸水性更好、灭蚊灯效果更好等。

第二、写作方法

指出竞品的差+展示我们产品的好

第三、两个步骤

竞品：产品差，利益小

自己：产品好，利益大

四、使用场景

你希望顾客在什么场景下使用你的产品？

顾客有各种理由拒绝你，当你的产品有很多种用途的时候，文案写的随时随地，想用就用，其实是个很糟糕的写法。

产品何时用？是个思考题。随时随地用，是把这个难题扔给了读者。

而我们要做的就是先把场景设计好。

第一、多场景可以刺激购买欲。

让读者想象一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断地获得幸福和快感，成为他生活中经常用，离不开的好物件。

方法：洞察目标客户一天的行程。

他总会在固定去某些地方、去某些事，产生某些需求。我们仔细观察， 他在哪些场景下需要用到我们的产品。

我们可以思考他的工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把你的产品植入到这些场景中。

第三、在每个节庆前，提前预判读者的安排

在工作日和节假日人们安排的差异会很大。

在每个节庆前，我们要提前预判读者的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景激发顾客的购买欲望。

五、畅销方法

心理学实验证明：74％的被测试者，至少有一次从众。

当我们明示、暗示产品非常畅销时，就会激发读者的购买欲望，并赢得读者信任。

使用方法：

1、大企业列出销量、用户量、好评量等数据，体现行业领导者的地位。

如连续27年销量领导者，每年卖出7亿多杯

2、中小企业描述销售的细节现象：比如卖得快、回头客多、产品被同行模仿，营造出火爆销售的氛围。

六、“顾客证言”

利用从众心理，激发购买欲望，赢得读者信任。

问朋友、看评论、看测评文章。

第一、如何做

精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受来证明产品好。

二、作用：

激发购买欲望

增强顾客信任

一箭双雕，威力强大

三、关键：

必须能击中顾客的核心需求，即顾客花钱最想满足的需求。

所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，如护肤品、美容仪，但是我们可以用顾客证言来表达。