在终端营销活动中：如何管理活动项目执行中的关键节点？

要把握活动的节奏，就要把握活动的关键节点，那么在一场活动中，哪些属于关键节点？

找到关键人物，

梳理关键内容，

明确关键时间节点。

什么叫“关键人物”？

1、公司领导

我们在终端做活动的时候，可以扯虎皮抖大旗，必要的时候，可以请公司领导来给你站台，为你做背书。解决的是经销商老板对你信任的问题，便于活动方案快速确认，有必要，也能追加活动预算。

2、经销商老板

我们做一场活动的效果，要看资源能投入多少，巧妇难为无米之炊，没有资金、人力等各项资源的投入，我们很难看到效果，这时候就需要大力争取经销商老板对我们的认可

如果仅仅只是为了应付公司的任务，无论从资源投入层面还是从执行力层面，都会打一个折扣。所以争取经销商认同，并帮其建立信心，是我们需要思考的问题。

3、店长

作为一店之长，肯定有其独到之处，我们在去终端做活动的时候，首先要取得店长对你的认可。可以私下和店长沟通，先了解情况，对于销售业绩相关情况，店长一般都比经销商了解的更清楚。如果取得店长的支持，在执行的时候，一般都会顺畅很多。

我们通常犯的毛病是什么？就是以为搞掂经销商老板就搞定一切，其实真正执行的是我们店长和其销售团队。

梳理哪些关键内容？

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毫无疑问的是，营销最终都是为销售做服务的，一场活动是否成功，肯定是由众多因素的合力来决定的。而我们看一场活动是否成功，一个非常重要的指标，就是看业绩是否完成。

超额完成业绩任务越多，那么这场活动看起来就越成功。

但现在行情诡谲多变，我们以往的经验已不能作为参考成功的佐证，所以我们需要尽可能地把握活动的成功因素，以及梳理其需要的关键内容。

因为不是活动方案一出来，活动一启动，就可以坐等财源滚滚来，我们需要明白的是，你何以制胜？

你何以制胜？这是我们需要坐下来深度思考的问题。

作为自喻优秀的策划大师，行走江湖，没有几把刷子，这怎么行呢？所以你需要结合你的长处，结合经销商的优势，找到这个活动成功的关键因素，并把他无限放大。

店面营销是核心，此时之前公关关键人物的店长，就发挥了作用，把以店长为首的销售团队能为你所用，就已经建立好一个不败之的基础了。

那么在确保完成保底业绩的情况下，就要寻找“锦上添花”的其他因素。譬如微信营销，智能下小区，夜宴，联盟带单。

需要注明一点的是，这些锦上添花，不是在活动中间感觉任务完不成了，才临时加的补救动作，（我们去终端需要铭记的一个准则是：永远只做锦上添花的事，不做雪中送炭的事。因为你做不来，能做到也不要去做）

这样就变成了雪中送碳，都雪中送碳了，说明到了一个非常危险的时刻了，我的建议是，最好不要陷入这种“不可控”的尴尬境地

明确关键时间节点

就店面营销来说，在活动期间，都有一个时间节点事项规范，这个执行起来倒是不难，只要如期行事就行，并在执行过程中修正。

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关键是，加分项目或者核心项目，比如微信营销，作为整个项目的一个子项目，在什么节点去做，以及和他上下承接的子项目顺序出场的问题：

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成功的活动都是相似的，因为他找到了关键人物，梳理了关键内容，明确了关键时间节点。

而失败的活动各有各的大坑，对于新手来说，如何用自己的方法去把这些必须填的坑填满，从而获得成长加成，是需要自己主动去思考和探索的问题，找到自己的“制胜之道”没有这么简单，但也没有想像中的那么困难。实践是检验真理的唯一标准 ，思考再多，不如先行一步。