压箱底的销售技巧：寻找精准客户的诀窍

做销售的肯定会遇到这种情况：一个客户跟了很久很久，但是就是不签单，什么招数都用上了，仍然是一点效果都没有......

其实，并不是客户对你没有好感，你跟了这么久，他早就是你的客户了，但是对于客户也要有一个筛选的过程，对于什么客户都一把抓的，只能浪费时间，这篇文章讲讲如何筛选精准客户的技巧，抛砖引玉

抛砖引玉

如何用最快的速度筛选出意向客户，不再浪费时间呢？

给大家分享一个公式：

满足客户需求=质量+品牌+客户利益（预期）+价格+付款方式+售后服务+供货周期+稳定+认证等其他方面

比方说，我们公司是二线产品，卖的也是中低端的，那找的一线大品牌的客户基本上没戏，因为成交的几率很小很小，上面的品牌、价格和利益都无法满足，怎么可能成交？

而如果这个客户的需求，我们的产品基本上满足，那就大胆的去攻取，取得客户信任，我们才有可能成交，攻心为上，攻城为下。

举个例子

在举个例子：

有一个意向客户，我们就要去调查下，这个客户的产品是什么？销往哪里的，价位，业内评价，知名度，流程，认证等等各方面的信息，尽可能的详细

要为客户建立一个销售档案，第一次见客户，也要准备充分，不要一上来就聊产品，模糊销售主张，5分钟产品和公司，其他时间谈生活，谈行业，学会倾听，有目的的去交流，时刻掌握销售主动权

以前有个客户是做贸易的，我们产品完全满足对方要求，可以说是百分百拿下客户的情况了，可是到最后订单还是飞了，就因为一个步骤不满足

鸭子飞了

因为客户是做外贸的，产品需要认证，而认证费要10几万，这个钱双方公司都不愿意出，毕竟为了一个客户，要个产品认证，得不偿失，拖到最后，只能不欢而散了

在筛选客户的时候，我们就要尽可能多的去了解客户的情况，把一些不确定的因素确定了，能谈拢就谈，谈不拢尽早放手，因为时间对于销售人来说真的是金钱

弯路

一个小案例，希望大家少走弯路！