最小化可行产品（Minimum Viable Product）的

Mvp：最小化可行产品（Minimum Viable Product）包含了想法、MVP、测试、数据和改进。

MVP

1、嗅觉测试 Sniff Test（自行对产品进行测试）

疼痛度：产品出来，用户是不是愿意掏钱

自适度：和自身的合适度，和自己有多少相关

可持续度：判断产品的生命周期是不是长

可验证度：实现验证用户需求度的程度

进入壁垒：可复制度，有什么先天独到的资源，是不是容易被复制

从这五个维度，对多个idea进行打分 ，进行得分排序

2、竞争分析 Competitive Analysis

a、寻找竞品

用户角度：搜索用户会搜索的问题

媒体角度：搜索关键字

b、竞品归类

直接竞争对手：可口可乐和百事可乐

非直接竞争对手：目标用户一样，产品特征有出入，行业不一定一样，但可能会有联系。比如半撇和出版新媒体书籍的出版社。

替代竞争对手：目标用户相同，解决方案不一样。比如水和可口可乐。再比如半撇和拉勾网。

c、竞品分析的角度

1、Growth：增长率/增长速度

查询方法：抽取一段时间，记录下对应产品使用人数情况的变化。

线上产品：社交网络关注数/产品使用人数/App下载数等数据变化情况获得，比如在线教育产品，可观察课程报名人数的变化。

线下产品：如果是线下产品，可以从对手近期举办线下活动的chak参与人数，乘以行业对应的转化率来估计增长的数量。

2、竞品规模Size

查询方法：国家企业信息公示、招聘/融资网站查看公司规模

3、Financing：融资情况，财务情况

现金流情况，可以看公开的融资记录、媒体报道、国家企业信息公示、查看对应的股东和股本变化情况。若没有公开信息，只能通过公司的盈利能力来评估，比如产品年费价格乘以预估的用户人数。

4、Burn rate：烧钱率，消耗资本的情况

人力资源是消耗大头，公司规模大，对应的烧钱率就高，通过公司规模x平均薪酬（招聘网站公开信息/行业平均水平）来估计。

5、Customer Sentiment：口碑，用户的评价，用户体验

1、定量分析

随机抽取百度/微博/知乎等平台的评价页面，统计正负面评论的占比。

2、定性分析

用文本分析的方法，正面和负面评价中被提及比较多的关键词，做一个综合用户评价取向。

Marketing Strategy：什么渠道花了什么样的钱,获取用户的策略。

SEM：百度搜对应关键词，是否出对应广告

内容营销：撰写优质文章，发布到博客/社交平台来获取流量。

SEO：通过优化关键词来获取流量，让搜索的时候排名更靠前。

线下活动：发传单，线下活动等方式进行营销

联盟营销：每个用户都是销售，用户推荐新用户加入会有提成。

Future：未来发展的趋势

未来发展的趋势，愿景不同，最终产品形态也会不同。如果大的企业，抛弃原来的市场的时候，可以去及时占领。

3、用户验证 Customer Validation

用户验证的步骤：

了解用户痛点问题，真实需求：他们遇到了什么问题

竞品调研，他们现在是如何解决这些问题的

竞品评价：他们对现有解决方案的评价

引出自己的解决方案

产品评价：他们对自己解决方案的评价

用户验证的方法：

a、问卷法：采用事先设计的调查问卷，当场或者通过函件信件的方式让填写者去填写，对回收的问卷分门别类去研究。

b、焦点小组：由一个经过训练的主持人，用一种无结构的自然形式和一个小组的被调查者进行沟通，一对多形式。

c、访谈法：一对一沟通，最推荐这个方式。

 访谈步骤：         列访谈提纲

                   寻找访谈对象

                   进行1v1访谈

                   形成典型案例

4、提案实验 Pitch Experiment

表单：可以使用插件，直接放置按钮

邮件：email形式，最后嵌套放置一个支付链接

视频：产品演示介绍，吸引大量用户

众筹页：发起众筹页，需要文案、配图来展示

着陆页：一个产品介绍的网站，有视频、文案、图片、表单，类似一个官网

模拟战，拟态：仿造技术成熟后的页面，来测试市场，难度比较高