饥饿营销

虽然不是每个人都认真读过《三国演义》，但基本上每个人都知道‘三顾茅庐’的典故，很多人都评说这个典故就是最典型的饥饿营销，如果刘备三兄弟第一次去诸葛亮就答应了，那么就显得诸葛亮自己不值钱，跟其他的谋士没有什么区别，如果第二次去答应了，第一次的拒绝多少有些装逼的意思，而古人讲究事不过三，第三次去正好，既给足了刘备面子，也给自己赚足了本钱。当然书上并不是这么个桥段，真实的历史估计也不是这样，但用这个大家熟知的例子，来解读饥饿营销，好像也没有偏到哪里去。

说到了营销，通常就是利用一些人性的弱点，让别人在不知不觉间接受自己的产品，饥饿营销也是如此。它的关键就在于给我们呈现一种紧缺，供不应求的假象，让人争先恐后，需求莫名其妙地被调动了起来，其实质上就是利用信息不对称来赚取利益实，实际上包括三分天下的论调，当时鲁肃也有这样的见识，并非诸葛亮一人的见解，但是他巧妙地让刘备赏识，一进去就坐稳了军事的第一把交椅。

虽然，我们不会用这样的方式去做营销，但是要知道存在这样的营销方式，如果在生活中碰到相应的状况时，能够理智地进行消费，区分虚实，不被套路。

但我也注意到，在互联网时代，这样的营销方式可能会起到反作用，因为它本身就是利用信息差，但互联网时代解决的就是信息差的问题，一旦信息差不存在了，饥饿营销存在的基础，在一定程度上已经被打碎。这个时候，如果运用这个营销模式的人，不注意区分具体的情形，一旦被人识破，营销方式公之于众，影响可想而知。

当然，所有的营销都是建立在自己产品的品质是顶级的基础之上，如果自己功夫不到家，不管你是用手段还是用你的真诚得来的客户，最终都不能长久，反之，则不论是用什么手段，大家都能接受。