露露的读书清单2018——心理学

露露的读书清单2018——心理学

1.《影响力（经典版）》

这本书是《穷查理宝典》推荐的。查理芒格很喜欢看书，所以那本书里最后有推荐的书单，今年读的《影响力》和《枪炮、病菌和钢铁》都是来源于那个书单。

书中讲了影响我们决策的六大因素，不仅非常有趣，大量的案例也很有说服力！看完真的觉得自己很庆幸，能读到这本书，不然感觉就像错过了一个亿。

好了，言归正传，这六大因素分别是：1.互惠，2.承诺和一致，3.社会认同，4.喜好，5.权威，6.稀缺。

乍一看，这些大家好像也听说过，没什么稀罕的。但是！互惠原则也适用于强加的恩惠——别人硬塞给我们的一些好处也能触发我们的亏欠感；不仅我们喜欢的人用互惠原则有效，我们不喜欢的人用互惠原则也起效哦！（比如推销人员）

关于承诺和一致，在我们的文化里，一个人高度言行一致是备受称道的——也理应如此。所以（事实上也是如此）我们所有人都会一次次欺骗自己，以便在做出选择之后坚信自己做得没错。比如在冲动消费或者错误投资后，我们会找出一万个理由让我们信服我们的行为是正确的。

关于社会认同，我们经常认为，青少年思想叛逆而独立，然而，这种态度只针对家长和老师。在同龄人群体里，青少年同样要根据社会认同来判断自己怎么做才合适。

关于稀缺，父母随随便便地许诺权利、设定规矩，有可能无意中给了孩子一些自由，之后再想夺走这些自由的话，孩子必然会反抗不休。无意给的自由就是稀缺资源，到了手的自由，不经一战是没人会放弃的。

以上种种，被用于商品或服务营销，是很有效的，这本书也针对每一个影响因素给出了对策。作为消费者的我，已经启用了这套防御机制。

最后，强烈推荐这本书！