增长笔记┃N0.1 如何制定和拆解增长商业目标

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01商业目标的概念

what:什么是增长的商业目标？

遵循商业指向和业务需求而制定的目标

在做增长的过程中，有明确的结果导向

02.增长中的北极星指标

HOW:怎么找到商业指标？

1.OMTM:北极星指标（唯一指标One metric that matters）

案例：youtube如何找到自己的北极星指标

在三个相关指标中（点击率、观看率、观看时长）如何确定哪一个才是它的北极星指标

以搜索打领带的视频为例子

从Google VS  Youtube的闭环逻辑中看如何选择北极星指标

Google：搜索逻辑-帮用户解决问题

Youtube ：内容逻辑-让用户获得快乐

更多“观看时长”的闭环逻辑：

观看时长成为了团队的北极星指标。

2.北极星指标如何制定

1.能反应出你的产品核心价值的指标

2.能让用户价值得以体现的指标

3.团队都能理解并息息相关的指标

03.增长目标的拆解

北极星指标=输出型指标（特点：负责最终结果的展示、更宏观、滞后型）

可执行指标=输入型指标（特点：负责指导我们更细节的执行、更落地、引导型）

1.output metrics VS input metrics

output metrics（结果层）

input metrics（行为层：一个结果会对应多个指标）

一个结果对应很多的执行细节（例如篮球场上的比分牌和在篮球场上如何得分的关系）

2.拆解指标的方法

·公式化思维

·mece法则

·Smart. 

💎「公式化思维」

日均用户观看时长=日均活跃用户数*每日人均观看时长

营销沟通效率+到达*效果/购买成本

例1 youtube公式：日均用户观看时长=日均活跃用户数*每日人均观看时长

例2 企业战略：（方向*10）*执行

例3 营销沟通效率：到达*效果/购买成本

👉怎么用：

1.加法：指向的业务平行拆分成多个渠道来源

2.乘法：指标拆成一个量，乘以一个「率」

3.用公式化的思维，可以对一些指标持续的拆解下去

💎「mece法则」

Mutually相互

Exclusive独立

Collectively 完全

Exhaustive穷尽

👉如何用：

1.确定核心问题/明确问题范围

2.列出关键点，并且完全穷尽

3.检查每一项都是完全独立的，如果不是就进行分类归纳

4.检查每一项是否完全独立并且穷尽

💎「smart原则」

Specific :具体的，目标要清晰、明确，让考核与被考核者能够准确理解目标。（减少模凌两可）

Measurable:可衡量的（确定一个标杆尺）

Relevant :相关性（和业务职能相关）

Attainable ：可实现的（伸手踮脚能够得找的）跳起来摘桃的目标，而不是摘星星的目标）

Time based:有期限的（有明确的deadline)