2018-11-20 读《阿里局》有感处

在一个单元内打透

“一般而言，在确定单个销售的效率、产能、作业模式前就向其他区域扩张，除了徒增乱象之外毫无意义。李旭晖便将全国划分“深圳、金华、杭州等销售区域，并且不允许销售员随意乱跑。陆兆禧即为深圳区域的销售经理。”

激励团队士气

“一旦有人签单，李旭晖便要群发“╳╳╳今天签了一家中国供应商……过程是……╳╳╳，你太棒了”之类的战报短信和邮件，并且发动身边的人跟帖。与战报文化类似的标语、口号、队呼也被李旭晖一并引入。

在他看来，此举可让所有销售员都能为签单的人感到高兴并激励团队士气。他相信，一个人要取得进步，最便捷的路径莫过于待在一个协作氛围浓厚的团队中。至于那些对签单者“羡慕嫉妒恨”的少数人，李旭晖认为他们不会有什么前途”

分享进步

“成长的意思，不是说别人不好，你好。而是大家都好，大家互相刺激，互相进步，你才会好。做分享的那些销售员，后来的业绩越来越好。不分享的人很容易落后于团队。我证明过。”

诚信

“销售员拜访客户时没见到老板，那便不算做拜访，只能输入为电话预约，若输入为拜访，予以开除。如果销售员拜访了三个客户却输入成五个，予以开除。马云对看似小事却予以严惩曾评价道：“多大点事？你如实写三个难道我会开除你吗？这都要骗我，你还有什么东西不可以骗我呢？”李琪也对很多人表达过“再犯一次马上滚蛋”的意思。”