别人要你开价，如何应对？

好好说话 【谈判】如何开价-先发制人的定锚效应

日常谈判时经常会遇到双方都不开价，都客气的叫对方说出自己的想法，主要担心价格说高了对方不接受，面子上过不去，那么怕自己说低了自己吃亏。其实未必，先开价有先开价的理由。

• 让别人砍价，砍得心理舒坦

自己先开价，价格在底线之上，别人越砍价感觉越舒坦，只要不低于自己的底线，最后双方都能愉快的达成一致。比如，底价2万，报价3万，别人每砍5000都觉得占了便宜，就算最后是2万成交，他开心你也不吃亏。如果被对方提出价格1万，最后你虽然谈成自己的底线2万，双方都难以愉悦，这两种情形的感觉完全不同。

• 定锚效应

对于双方都不清楚价格时，自己根据情况提出开价，定锚效应就越好。比如人家问你题词如何收费，你觉得20万合适，提出这个价格，大家就能先入为主的认为，就算怎么谈也是20万左右的价位，而非2万左右。

• 让对方找理由砍价

先开价，别人要砍价就得说好话、找理由，如果别人开价，达不到自己的预期值时，就得自己说好话，找理由加价。

简文堂曰
先开价，就有了定价权，产生定锚效应，接着就是他人找理由砍价，若砍成了且高于自己的底线，双方都会很愉悦。但开价之前需要对底价有明确的数字，同时不能过于贪婪，报价太高，会让他们觉得你无诚意，也不愿继续谈判和再次合作。

欢迎关注 简文堂ID：jw-tang
用简短的文字书写笔记\心得\见解
知识管理、方法论和职场充电倡导者