产品的利润和成本

产品的成本和利润——财富究竟从何而来

有的顾客有这样的问题——-你们总代的价格那么低，卖这个东西是暴利。胶原蛋白的成本也就几块钱，你们的产品怎么卖那么贵？

1.成本。一个很重要的概念：任何东西的成本，细分到最后都是人力成本。

不明白这件事的人，就理解不了商业的本质，忽略了一个产品中间的人力成本的客户，就是耍流氓。

比如房子，晒着水泥，混凝土很便宜，但是为什么房价那么高？我们花个几百万在老家能盖一栋几层楼很漂亮的别墅，但是在上海，北京只能买到老破小。

这个房价成本里包涵了教育、医疗的成本。这些都是人工成本，还有大量的城市基础配套设施，所以它才贵，而且还有升值空间。这个升值空间也是未来的人工成本，大城市可以吸纳很多人口投入到城市建设当中去，大家为城市发展付出的越来越多，这些人力的付出，有一部分汇聚到房价里。

我们还可以把房价无限细分，比如沙子、铁、木材。这些都是大自然本来就有的东西，凭什么要付钱呢？ 因为沙子的运输需要人工成本，把铁从地底下挖出来，需要人工成本，把树砍下来也需要人工成本。这个世界上任何东西无限拆分后都会变成人工成本。

再比如我们喝的咖啡，咖啡豆、水、这些都是大自然当中本来就有的，一杯咖啡为什么要卖30几块呢？ 因为咖啡豆的采摘、烘焙、水的过滤净化，城市管道的建设，都需要人工成本。最后把咖啡豆做成咖啡也是人工成本，咖啡师每个月要领工资。

我们衣食住行各种各样的原料追溯到最后，都是老天爷赏饭，从自然界中直接拿过来。但是，中间的加工、运输、营销、买卖的过程是需要人力成本的。

货币的产生，就是因为社会分工越来越细，不像以前男人打猎，女人采集，最后大家随便吃吃就行了。交易的本质就是把自己付出的人力，产生的劳动成果换成货币，然后再自己换来的钱去支付其他人的劳动成果。

那我们卖营养美学，跟其他渠道的产品区别在哪里呢？

大家可以看一张对比图

产品的利润和成本

我们参照这个成本，来分析一下自己的产品。

产品成本、研发费用、税、公司的管理行政费用，这些都包含在我们总代的拿货价里面了。因为我们跟专柜产品渠道不一样。做微商就相当于自己在朋友圈开店：

宣传、营销、物流、推广，还有团队的管理，销售培训，这些都要我们自己来做。我们作为微商赚的是这些人工投入的钱。 而微商渠道节省了很多专柜的租金，各级经销商的分成、广告代言的费用。所以，微商产品，是比其他渠道的产品价格更划算。

所以，我们更有性价比，是因为我们省去了很多不必要的人力成本。

所以，只看“原料”忽略中间人工成本的价值判断体系就是耍流氓。这个世界上没有所谓“暴利”的东西，真正的”暴利“都写在刑法里。

2. 利润。大家应该都知道，销售是很赚钱的行业，不过即便如此，市场上的销售提成一般不会超过10%，那为什么我们作为总代，要比做其他的销售利润高呢？这个问题其实就像是：为什么老板总是要比打工的更赚钱？因为老板承担了风险。

老板承担把钱投出去没办法收回来的风险，承担了付出劳动赚不到钱的风险，所以当老板永远比打工赚的钱更多。

既然大家都知道当老板更赚钱，那为什么当老板的总是少数，而大部分人都在打工?因为大部分，不敢承担风险。所以，能够承担高风险，获取高利益的人，永远是少数。

3. 那怎么能够既有高风险，又不用承担高风险呢？

最好的办法就是多学习多读书，提升自己的认知水平，就像巴菲特说过的，不熟悉的投资就不要投。

其实那些只拿百分之几提成的销售，他们每天的工作只有销售。只要做好销售这件事，然后月末拿提成就好。而我们要做的事情是，除了销售还有如何引流？如何营销？如何把团队培训做好？如何让朋友圈更美观好看，吸引更多志同道合的人。

把每个产品卖出去的每个环节我们都有参与。所以，我们就能赚到远高于那些打工者的利润。以前的微商，为什么总是被人诟病？因为她们总喜欢炫富刷屏，宣扬“躺赚”。其实，我们赚的每一分收入，都是因为我们把每个环节都打通了，全方面提升了自己的能力，脚踏实地的积累了很长时间。所以，我们才有可能躺在家里就可以收钱，睁开眼睛就有人砸单。

只有自己更努力，变得更好，才会有更多的人认可你的价值。

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