林永贵：如何做好活动噱头的一些建议

这两天，有一位网友向我请教了个问题，他是做本地化的个人线上商城的，主要是想做当地的市场，也就是吸引当地的客户。他准备在双十一期间做一次活动，主要目的就是想多吸引些人关注他的商城。

他做了个简单的海报，问我能不能给他点建议，他的活动优惠力度是，满39.9就送10瓶王老吉，他问我这个活动的力度怎么样，标题是不是可以，有什么建议。

当然，我觉得任何的想法只有通过测试才能得出结论，不然都是纸上谈兵，所以我的建议是让他做短时间小批量的测试，以结果为导向。

针对他的问题，我还给出了一些自己的想法和建议，这里也跟大家分享一下，看看能不能给到大家一些启发。

我的建议是，既然是做活动，一方面，一定要有一个主打产品，也就是你的主推款，可以是前端引流的产品，这个产品的特征最好是低价，成本小，方便做活动的力度和预算。

然后就是活动的噱头，这个噱头是直接影响效果的，既然是噱头，就一定要让人无法抗拒，一定要有吸引力，不要不痛不痒，让人看了没感觉，比如，上面的满39.9送的10瓶王老吉，虽然力度不小，但给人的感觉就是，我还是要付出那些才能得到赠品，并且这种买赠的方式也非常寻常，没有什么很强的吸引力，至少我个人是这么认为，或许我是带着有色眼镜看待这种力度吧。

林永贵：如何做好活动噱头的一些建议

那么，我们可以怎么做更有效果呢？首先，我们要搞清楚的是，一定要有吸引力，能把人吸引来才是重头戏，而这个活动的力度是直接影响人们的行动力的，那怎么样让人的行动力可以是几乎百分百呢？我觉得最牛逼的就是免费送，免单的活动，因为贪婪是人性的弱点。

免费！你可能会说，你这不是开玩笑吗？我不得亏惨了吗，其实舍不着孩子，套不着狼，况且这也是需要做预算的，与其把预算分摊到活动力度小的产品里，不如聚焦到某个产品，直接限量、限时秒杀，这样才会更有吸引力，比如，上面的活动可以改为，某月某日中午12点半，前30名某某产品免单抢，并且抢到的朋友可以拥有5折购买某某产的特权，以便尽可能的带动后端的消费。

这样就完了吗，当然还可以再深入，抢到的朋友需要关注商城，并且在朋友圈发布一条关于自己在商城活动得奖的信息宣传，里面也要包含你的二维码这些。做这两个动作后就可以拿到产品了，都是举手之劳。当然你还可以再深入，这里就不做探讨了。

那么，这么做的好处就在于，免费的东西，人们通常都无法抗拒，并且又是在某个时间点，这样就可以在短时间里吸引来大量的流量，聚焦人气，这也是为什么一年中双十一这类的大促能够引爆销量的原因。这种方法同样可以运用到本地化的个人商城。

我是林永贵，分享营销实战经验，祝大家生意兴隆，财源滚滚。