怎样让顾客愿意花钱

分享刘润老师在得到的五分钟商学院。

我们会把钱分门别类地存在不同的心理账户里面。比如说，生活必要的开支账户，家庭建设和个人发展账户，情感维系账户，享乐休闲账户等等。

比如，听音乐会前，丢失了200块。

当丢失的是价值200块的公交卡时，大多数人会选择继续前往观看；当丢失的是打算用来购买音乐会门票的200块时，大多数人选择不去看了。

你要改变顾客对你商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去。

如果，你是巧克力厂家，宣传时，将几百块钱的巧克力，放到情感维系账户里面，会比放到生活必须开支账户里面，更容易让消费者购买。