极验张振宇：创业五年，没有一年是容易的！

​​9月27日，“2017天使湾BIGMAN领袖计划”创享会武汉站在华中科技大学举行，武汉当地“湾仔“、极验联合创始人张振宇进行了现场分享。

半个小时的时间，张振宇和我们聊了聊自己的创业经历——从一个应届毕业生，到拿到红杉资本的2400万美金，以及他从开始的兴奋，到敬畏，再到拥抱创业的心路历程。

极验验证联合创始人张振宇

​以下为张振宇自述：

首先，一句话介绍下我们的公司和产品，我们是全球最大的验证安全服务提供商。

我们给自己定的三个标签，第一，我们是率先利用生物特征和人工智能技术去解决人机交互的一个公司；第二，我们一直在持续引领着交互化安全验证安领域的创新与革命；第三，我们成功的覆盖了国内20万企业客户，尤其是互联网企业，渗透率达到了80%。

对我而言，创业这5年的确实改变了我很多东西，我自认为自己并不是一个天生的创业者，但现在，我可以非常自豪地说，我正在走向优秀创业者的路上。

1家到20万家的扩张之路

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2012年9月，我硕士毕业后开始了做极验。毕业前招聘季的时候，我和很多应届生一样，对未来工作充满迷茫和困惑。那时候互联网刚火起来，我就想去互联网公司，接连投了BAT、网易等其他互联网企业，但可悲的是，最后都被淘汰了，只能退而求其次，勉强通过了华为的面试。

2011年底，我的一个师兄，就是我现在的合伙人兼CEO吴渊，他找我说他有一个想法。他当时看到所有网站的验证码都是模糊扭曲的，让人非常难受，但这个东西已经存在十几年了，所有人都习以为常。他说他想去改变这个习以为常，做一个体验更好的、安全性更高的东西来验证。

我当时觉得这个想法很有意思，到12年的时候，我们就正式开始了创业之路。

很多国外的互联网公司创业，都是从车库开始，但我们比他们条件更差，我们当时在一个狭小混乱的民房小单间里面，面积只有十几平方，工作、吃喝睡觉都在里面。

但幸运的是，2012年年底，通过半年的努力，我们把产品原型、商业逻辑都梳理得非常清楚了。然后开始接触一些投资机构，刚开始很多投资者都认为这只是很小的改变，都没有投资意向，直到一个偶然的机会遇到天使湾，才获得了第一笔天使投资。

到了2013年，我们开始思考团队的问题，我认为这是每一个创业者在决定去创业的时候都应该思考的问题。13年给我的震撼很大，这一年我们只有天使湾的20万投资，10个人的团队，每人每个月500元补助，在武大旁边的一个民房里面坚持了整整一年。

2013年的冬天非常寒冷，到年底时，钱都用光了，但整个团队还是非常团结。我们一起跑步，一起打篮球，下班之后一起打英雄联盟。有一天晚上，我们打赌，一定要赢一把才能睡觉，就一直打一直输、一直打一直输，直到是凌晨五点，终于坚持到了胜利。

我当时的感受是，对于创业，很多东西都非常重要，包括钱、技术、方向等等，但是团队永远排在第一位。只要是团队在，方向可以调整。

到快过年的时候，终于出现了转机。当时湖北一家叫2657的互联网企业需要解决验证问题，对方是做网页游戏的，传统验证码存在很多问题，所以找到了我们，并且他们非常信赖我们这个年轻的团队，

在这之前，每当验证量突破5千、突破1万的时候，我们整个团队都会去喝酒庆祝，但是接了2657的订单之后，验证量直接飙升到了100万，我们非常兴奋。但验证量的增加，对我们的产品技术也提出了新的要求，所有人都疯狂加班，不断地优化产品服务，终于挺到了14年。

有了一个标杆客户后，14年我们又组建了一个销售市场团队，希望通过同样的模式，把我们的价值和口碑复制下去。所以整个14年，就是一个疯狂扩张的过程，从一个客户，到湖北省的客户，再到全国客户，拿下了游戏行业几乎所有知名客户。

15年最大的感觉是突破，一个是产品质量，另一个客户覆盖的领域和价值。因为拿到了新一轮融资，我们吸收了很多优秀的技术大牛，产品质量一直在在不断地提升和优化，客户也从游戏，扩张到了直播、电商、社交媒体等20多个行业。

极验的部分客户

正因为我们在产品质量和客户规模上的巨大突破，2015年年底，虽然正值资本寒冬，但我们还是获得了来自红杉资本的投资，顺利进入到了2016年的扩张时期。

从16年至今，为了更好地去服务全国市场，我们在北京、上海、深圳建立了市场营销团队。同时，我们对产品也进行了拓展，除了验证服务，另外推进了三条独立的产品线。虽然我们是这个行业革命的首领，但难道仅仅只做一个验证安全服务吗？我们团队有更伟大的梦想。

兴奋、敬畏、拥抱创业

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以上是我这5年的创业经历，看起来就是一个台阶、一个台阶往前走，好像很顺利。但其实并不是，很多跟我们同一批次创业的小伙伴，走得都没有那么顺利，从来没有容易的创业，所有的创业都是在痛苦中成长。

接下来我讲一下创业的心路历程，给大家画一个图做预警，创业的心态，可能就是这样一个过程，你要提前做好准备。

2012年毕业后，刚开始有这样一个想法时，我非常兴奋，我不满足于做一个螺丝钉，不满足做一份平庸的工作，就开始去创业。虽然非常艰苦，遇到过各种各样的困难，包括吃饭，睡觉、娱乐都是问题，但我还是非常热情。

过了半年、一年后，我们整个生活都围绕着创业，收入和同龄人有巨大的差距，自己的兴趣爱好也没办法去实现。最严酷的时候，晚上都睡不好觉，经常半夜凌晨去为客户公司分析、应对，优化我们产品。

这个时候我们就进入了一个叫敬畏创业的阶段。在这个阶段，我对自己产生了很多质疑，我到底适不适合创业？当时我的老师对我说，你的情绪掌控能力不是特别好，也没有互联网公司的背景，做互联网创业确实其实难度很大。他说完之后，我就哭了，我想我为什么当时要创业，为什么不先去大公司做一年，有了经验再创业？

但走过这个阶段之后，我又慢慢发现自己能够去掌握一些事情了，心态发生了变化，开始从心里面去拥抱创业。在创业之前，你必须想清楚，你到底想通过创业改变什么？实现什么样的人生价值？你到底能不能离开创业？这是人生的大命题，一旦我想清楚之后，就发现原来我是一个不得不创新的人。

回顾这5年，创业就像一把火，最开始觉得这个火充满力量，很有魔力，很迷人，想去掌控它。但当你握着它的时候才发现，自己根本没办法掌控它，唯一要做的就是去忍受、去坚持、去适应、去拥抱它。

创业之后，尤其是创业的后两年，我最大的收获就是开始是对任何事情，都会总结思考为什么？因为创业就是这样一个过程，每天都会遇到各种各样的问题需要判断、需要抉择。

怎么做更好？这么做会不会遇到问题？别人是怎么成功的？表象背后是什么？当你有了这样意识之后，再去看一些事情，就会看得比别人清楚。你思考一个事物的时候，思考到了哪一层？是表面还是本质、是战术还是战略、是术还是道？我之前看过一篇文章，印象非常深刻，它的结尾是“think！think！think！”

就是说任何事情，你从一个层面去想透，才有可能从对立面、从侧面、从不同角度去想更多、更深。当你想得更深的时候，你的思维就上升到了新的阶。

文章转自天使湾创投官微

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