2023/3/3 明星的品牌效应

明星为什么能够帮助品牌营销？

品牌营销本质：让消费者喜欢、更喜欢品牌。

然而品牌是物，让消费者死心塌地喜欢上物太难、但喜欢一个人就容易多了（很多人都恋爱好几次、但没怎么听说几个人有恋物癖）。

而明星正是正在或已经被消费者喜欢上的人——所谓爱屋及乌，如果品牌与明星强关联，消费者就会在喜欢明星的同时、也更大概率会喜欢上明星代言的东西、并认为这个品牌具有了明星的人格（or美色）——品牌的拟人化。

从经济学上，品牌的明星营销的确是一种“抱大腿”的行为：科斯定律启发我们，遇到稀缺资源分配问题寻找合作解时，讲数比讲理更简单——因为是品牌付了一笔钱给明星代言/IP植入的而非相反，消费者也是因为明星/IP而多付了一笔钱给品牌（商品比没有印IP的同款产品价格更贵），因此，明星/IP对特定消费者的影响力的确大于品牌。

因此，无论通过人格、美色、精神号召等什么方式，本质上明星对消费者的影响力更大、更容易使消费者喜欢，这是品牌能够借用明星、IP进行营销的基础。