拾画|图卡17 从众效应（2020.08.26）

从众效应，也叫羊群效应，指个体根据他人而做出行为或者信念的改变。

从众有三种表现形式，包括顺从、服从、和接纳。

顺从是指自己心里不愿意，但是因为奖励或者惩罚而做出改变的。

服从一般是因为命令而执行的。

接纳是发自内心的，真诚的从众。

影响从众的因素有不少，包括群体规模、一致性、凝聚力、地位、公开的反应、事情承诺，这些都是可以识别引发较多和较少从众行为的情境。

群体规模

规模比较小的群体就可以引发比较大的从中效应。比如组织一个活动，有三四个人同意，其他人就比较容易从众而同意。

另外群体抱成团的方式不同，也会产生不同的反应。同样是6个人同意，但是2个3人组群体的从众效应比6个人一组的效应更大。

因为多个小群体的一致意见，使得某个观点更为可信。

一致性

主要看示范行为或者信念前后是否一致，如果不一致，则比较不容易从众。

凝聚力

团体的凝聚力越强，对成员的影响越大，从众的效应就越大。

地位

地位高的人往往有更大的影响力，塑造行为和信念的人的地位越高，就越容易引发从中效应。

公开的反应

在公开的场合下，人们的反应是面对群体的，这会比秘密的空间更容易从众。

事前承诺

如果对某一个行为和信念作出了事先的承诺，则更可能坚持承诺，而不容易从众。

作为社会角色，我们需要承担一定的服从责任；作为个人，我们要坦诚地面对自我。