学习鬼谷子心得

【捭（bai）阖（he）第一】

（1.1）粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之联焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。

译文：

考察古代的历史，圣人是天地间芸芸众生的主宰。圣人能够根据阴阳开合的变化来创造万物，并给万物命名，圣人知道万物生死存亡的关键，谋划自然万物从产生到死亡的全过程，并能深入到人的内心，看见人的细微变化，掌握背离死亡趋向生存的规律。所以，圣人在天下，从古到今，他的到是恒一不变的。（许富宏老师）

重要词：

“捭阖”，原意即开合，捭，拨动也；阖，闭藏也。也是阴阳表现。

“知存亡之门户”，意谓纵横策士从事政治活动，有很大危险，务必要懂得生死存亡之辩证法，游说或计谋均须考虑一个国家或自己的生死存亡。

“守司其门户”意谓纵横策士始终掌握背离死亡趋向生存的关键，以便在各国实际进行的合纵连横的实践活动中趋利避害，掌握主动。

学习心得

在拜访客户时，先了解自己产品的用途，性能，使用场合，然后向客户讲明我们产品能带来什么样的好处，最后用语言技巧巧妙的劝说客户购买我们的产品。

在拜访客户时，通过跟他们交流，了解到产品在现场的使用情况，有没备件？是否存在安全隐患？向客服讲明我们的产品能给他们解决什么样的问题，然后说服客户购买我们的产品。

尹珲2016年5月4日