王石：高于25%的利润我不做

文/垚烨

最近在看王石的自传《道路与梦想》。

有一个细节很值得关注，在王石经营企业的过程中，确立了很多的原则，其中的一个原则叫利润高于25%的项目不做。

这个原则不禁让人很惊讶。企业作为市场的逐利者，按理说利润是其追求的根本目标，企业的经营者会千方百计想尽办法提高企业的利润率。

那些获得超额利润的企业，被认为是市场上最有竞争力的企业。

拥有丰厚的利润报酬，企业可以招聘更优秀的员工，可以投入更多的资金用于研发，用于品牌建设。可以说这是一种良性的循环，有钱有底气有钱才能办更多的事情。

王石为什么要确定这么一个原则，高于二十百分之二十五的利润的项目不做呢？

读完这本书，你会发现有这么几个原因。

第一，王石认为，市场给到企业的回报率一定会回到一个均衡的水平。对房地产而言，25%的利润应该算是这么一个均衡的水平。高于这个利润水平的时候，市场竞争是不充分的，很多企业会一拥而至，从而导致市场利润率下降，甚至亏损。同时王石希望企业追求的是可持续的竞争力，所以他把企业的利润锁定在一个市场均衡的水平，这样企业才能够获得可持续的发展。

第二，王石希望企业的经营管理者和员工能够专注于产品价值本身，通过提升产品品质来获得这种均衡的利润。他在书中举了一个例子，当时他买下一块地，后来另外一个开发商也看中了这块地，当地政府跟他协商能否画出一块。

按照当时的价格，其实只要转手就可以赚一倍，但是他没有这么做，而是直接把地等价退还给了当地政府。

作为一个商人，你一定会说王石真傻，但是王石却有自己的考量。他认为，像这种投机性不劳而获的获利方法不是他想要的。一旦他这么做了，就会在公司树立一种很坏的榜样，大家都会想着怎么样囤地投机赚钱，而不会把心思用在提高建筑质量，品牌运营方面。

王石的这两个理由，很有道理。

这应该算是总一种战略的眼光，作出的一种战略性的决策。

说实话，25%的利润率也不算低了，现在制造企业的平均利润率还不到6%。能够想办法持续保持这样的利润，企业的发展也是可以获得丰厚报酬的。

王石的这个原则，一直指导了万科几十年的发展。万科成为当今世界上最大的房地产开发商，也是中国影响最大的房地产品牌，跟这个原则或多或少有一定关系吧。

这不禁让我有所启发，其实个人也好，企业也好，在社会上生存，应该立足于长远的可持续发展，而不是一时的利益得失。

作为个人，在追求报酬的时候，应该有一个合理的目标，可以实现可持续的增长，才能够达到工作，生活，健康的一种平衡的方式。