按需生产成为趋势，你准备好了吗？

疫情当下，库存周转问题突显。尽快去库存，直播，淘宝见，咸鱼见，朋友圈见，都是办法，但同时也别忘了，疫情终将结束，时尚业终将回归本质：潮流和变化才是时尚业永恒的主题。无论多艰难，保持乐观的心态，积极思考转型之路才是正路。

 

疫情过后，按需生产将成为时尚业发展的必然趋势，不仅仅是生产，与之相关联的设计、大数据、市场营销……都要随之而变！时尚头部企业的成功证明了快速周转和敏捷供应链的重要性。做网购，做直播，拥抱数字化，某种程度而言都是跑数据，跑模型，跑供应链……

面对市场变化，做出快速反应，是优秀企业的基本属性。处于工业创新前沿的力克公司一直以来在开发最先进的解决方案方面投入巨大，帮助了世界各地的诸多客户在日益激烈的竞争环境中始终表现出色。

4月22日，时尚资深媒体人、创新赋能传播平台-时尚背后的秘密创始人刘佩芳与力克亚太区服装售前副总裁徐一振先生，在Lectra力克网络直播间（力克微信ID: Lectra_China）就“时尚公司该如何准备好迎接按需生产”进行了面对面的交流，探讨按需生产模式如何解决当今服装行业公司面临的诸多重大业务挑战。

⬆️长按识别上方海报二维码可以回看直播视频，以下是本次访谈的文字摘录——

秘主：力克开发的集成服装解决方案涵盖从计划、设计到裁剪房的整个价值链，其专业知识来自于47年来与23,000多家知名企业的合作经验。力克是否专注于服装行业的特定细分市场？您可否简要介绍一下力克提供的产品和解决方案？

徐一振：力克解决方案从企划设计产品开发到生产都涵盖，生产环节上主要是在裁剪房，但也并不局限于在某个细分市场。从业务模式来说，无论是零售公司还是品牌公司，或制造工厂，这个方案都能照顾到他们整个产业链的各个环节。力克有47年的发展历程，现在已经走到了力克4.0,这张图表能帮助大家有直观的了解。  

秘主：能否请您介绍一下力克4.0的概念和战略？

徐一振：力克4.0主要是为了工业4.0的需求而打造的，通过力克4.0来帮助服装行业的客户赋能，让他们往工业4.0的方向发展。

工业4.0有四大支柱，也就是IoT、大数据，云和AI。从IoT角度来讲，力克从2008年开始就把一些传感器添置到裁床里，通过互联网远程监督客户对这台裁床的使用情况。制造环节中，最怕的就是在毫不知情的情况发生生产的意外中断，这对整个订单的交付都将产生影响。通过IoT技术，力克能够做到预防性的警报：根据客户近几个月的裁床使用情况提示保养措施，以避免和减少生产中的意外中断。

从大数据角度来说，通过IoT技术收集的数据，我们可以进行数据分析，并分享给用户，告诉他们现在使用的这台裁床的设备利用率，稼动率，面料的利用率如何，和同行相比，产出和效率又是怎样。通过这样的一个方式，再加上力克的专业服务团队，帮助客户提升设备使用效率，并最终帮助客户保护和增加投资回报。

云计算越来越普遍地走进人们的日常生活。通过云计算可以进一步把原来放在台式电脑上的一些计算功能，把排麦、订单处理等放到云端，进一步帮助客户提升面料利用率，减少浪费。

在人工智能AI方面来看，力克去年收购了一家比利时人工智能公司，力克4.0的一些基础设想能进一步提升。

秘主：为什么有很多服装企业都把力克说成“最合格的工业4.0方案供应商”？

徐一振：力克一直非常重视创新：每年研发投入占公司营业收入的9% 到11%，研发部门有368名员工，创新开发方面人力物力的投入，再加上我们对市场的了解和专业知识，使我们能够设计塑造未来服装行业的最佳解决方案。

秘主：这场疫情让服装行业面临的重大问题进一步放大，您认为时尚企业必须面对的巨大挑战是什么？

徐一振：我认为第一个也是最大的一个挑战是新一代消费者，移动互联网的发展使数字技术融入日常生活，这从根本上改变了服装行业消费者的行为方式。这一变化正在影响全球范围内所有企业的业务活动和业绩，在带来新的价值创造机会的同时也威胁着一些传统企业的生存状态。

秘主：您所说的“新一代消费者”究竟有何不同？

徐一振：他们有丰富的渠道可以接触到最新的资讯，有自己独立的见解，购物时目的性很强且追求即时性。这导致对产业链透明度的要求比以前提升很多，同时消费者的选择也变多了。新一代消费者会关注品牌所代表的价值观是不是符合我个人的价值观，尤其是最近几年，大家对环保绿色消费的关注越来越明显了。在这样的情况下，作为一个服装品牌，如何明确自身的定位，争取更大的市场，就成为了一个挑战。

秘主：为什么以消费者为出发点很关键？

徐一振：现在，具有自主权的消费者会根据产品或服务是否符合其价值观来做出购买决定——比如是否符合消费者个人对于时间、金钱、社会和环境问题的价值观，以及是否符合消费者个性化的风格和品味。消费者的偏好和需求是可以影响市场的，持续了解消费者的需求并具备满足这些需求的技术能力是工业4.0的精髓，也是企业成功的关键。

秘主：服装行业面临的第二个挑战是什么？

徐一振：新一代消费者缺乏耐性，因此导致服装行业整个的产品上市周期不断被要求加快，这是第二个挑战。

秘主：截止目前，在这场比拼速度的比赛里，谁是赢家？

徐一振：十年前大家可能会觉得快时尚是答案，但是现在我们分析看来，其实不管有没有自己的制造或者物流，只要把整个供应链各个环节里面的信息沟通打通，就能做到比较顺畅高效，就能成为赢家，并不局限于某一个业务模式。

秘主：那么服装企业应该如何加快产品上市？

徐一振：首先你要看得见，及时了解市场需求；第二，当你看到市场的需求时，反应速度要够快，“解读应对”是企业的内功。

“解读应对”之一是对自己零售环节的数据要了如指掌，竞争对手的数据也必须掌握。

第二就是快速追踪，在不干扰标准工作流的前提下，在标准流程之外以更快的速度开发和生产产品系列。所有这些做法赋予了服装企业更快、更有效地响应需求所应具备的敏捷性。

秘主：加快产品上市还有其他方法吗？

徐一振：我们分别来看服装的设计和开发环节。从设计环节，与其盲目推出很多collection，倒不如把客户的需求引入进来，让客户来参与设计。从开发环节，则可以引入一些新的科技手段，例如3D打样，不需要把实际的衣服做出来，通过虚拟打样的方式，来加快整个样品的审核流程。

从生产来说，以前我们追求规模效应，开万人工厂。但现在我们会采用可以快速响应的微工厂，这跟美国市场有比较多的相关部分，最近特别提倡近岸采购，把制造环节放到离消费者近一点，这也是可以提升反应速度的一个手段。

另外，最传统的服装行业一年只有两季，从企划到最后产品上市，往往是九个月到十二个月一个周期，谁能预测一年之后的市场会是怎样？这样的模式会越来越难以实现。现在大家都拼命把研发设计周期缩短，最极端的例子就是快时尚。把产品做到标准化，首单生产几万件，然后再通过连续补货的手段来跟进，保证店铺里一直有新产品，有新鲜感。

秘主：所有这些困难似乎都为我们指明了未来的方向：按需生产。那么，按需生产本身是否也是一个挑战呢？

徐一振：是的，按需生产更多是应对我们前面所讨论的挑战，但同时本身也是一个挑战，因为按需生产是指在正确的时间按正确的价格向正确的客户交付正确数量且真正独一无二的产品。取得成功，需要控制大量参数，服装行业专业人士仍在探寻实施按需生产的具体方法，同时还要为他们目前的核心产品系列供应保持现有的供应链。但是，按需生产的趋势对于未来的市场变化具有极为重要的影响，所有的服装行业参与者，无论规模大小，都需要调整自己的商业模式来保持竞争力。

秘主：按需生产的主要优势是什么？

徐一振：它是消除所有不确定性的最佳方法。今天的服装企业大多使用预测和数据分析，在生产前对市场需求进行预测，这意味着企业始终落后于消费者一步，而通过按需生产可以消除浪费，减少库存，获得正向现金流。

秘主：力克又是如何帮助企业解决这些面临的挑战的？

徐一振：力克致力于解决服装行业面临的各种挑战，我们设计了一个全方位整合的解决方案，使我们的客户能够即刻应对这些挑战，这就是Fashion On Demand by Lectra，这个解决方案带来了巨大的价值和潜在的益处。

先来看质量一致性：我们都知道合身性和尺码对于服装来说至关重要。Fashion on Demand by Lectra采用打版和工业化工具，包括专门的放码工具，确保投放在不同市场的各个产品之间保持一致的合身性和尺码。其中MTM也就是量身定制这一解决方案可以做到单人单版。

面料管理方面：面料成本可以占到服装成本的高达70%，因此面料管理十分重要。Fashion on Demand 解决方案可以使用材料库设置单个面料的属性以及自动裁剪参数。功能强大的扫描仪提供面料图案定位功能，优化图案面料的裁剪质量。

灵活性方面：可以根据业务的需求，自定义根据订单先进先出原则，或是面料相关性原则处理订单。同时，使用云计算，可以达到更好的面料利用率，减少面料的浪费。例如我们的客户“联业制衣”在越南的工厂就采用了Fashion on Demand，获得了可观的面料节省。

秘主：您是否认为这是企业在服装市场上生存的关键？该解决方案如何确保灵活和安全的个性化？

徐一振：当然是。不过，工业4.0革命并不是瞬间改变一切，变革必须循序渐进。我们必须能够在不破坏现有活动的情况下实施新的创新工具。我们的Fashion On Demand by Lectra可以被视为一个嵌入式的解决方案，企业生产可以非常灵活，快速应对新的服装需求，可以使用随时可变更的规则来配置工作流程，包括速度、材料和质量。

该解决方案根据不同的业务需求，提供3个不同的业务模式，分别是按订单生产（MTO），定制化（MTC）和量身定制（MTM），从基础的按订单生产到单人单版的量身定制都可以满足。

总结而言，

Fashion On Demand by Lectra

是一款创新解决方案，

专门支持愿意实施按需生产的服装企业，

可以按照你的业务模式进行调整，

支持你根据市场调整业务模式！

它具备强大的竞争优势！

它符合工业4.0原则！

它是实现可持续发展目标的工具！

选它，开启按需生产的冒险之旅！！！